Question

作为房地产销售,怎么样找到大量优质客户？？？？？

Answer 1

房地产现在是低谷，不好推销的。
1，要看你的房产资源是如何定位的，然后有针对的去卖。
有的房产针对的是年轻人，刚结婚的，所以往往是小户型，郊区，便宜，但基本设施齐全。
有的房产是针对30多岁~40岁以内中年人的，他们要换房了，往往希望是90~120平的三居室，希望社区比较完善，有学校，医院，超市，公园等，将来也许还是他们退休后居所。
有的房子是针对老年人的，哪些快退休的人，可能会喜欢，往往要交通上能与孩子联系，能有清净空间，费用不太高，但一定有医院。
2，要了解现在买房的人群。有刚需的，有投资的。
刚需的，首先是30以下的年轻人，结婚用
接着是想改善住房的三口之家，有的是嫌弃原来房子小，不够用，有的是为了孩子上学，有的是为了照顾老人方便。
有人是工作需要，比如公司外派，或者换工作也换了城市的。
投资的，有人是来钱容易，但不能都是存卡里，要投资，于是找到房产。这些人现在很少了，因为房子可能要下跌。
有的是官员，想买房，现在都改卖二手房了。
但对于某些商人，在经济不景气，恐怕是没有更好的投资渠道时，暂时收集点不动产，那么商业稀缺性就是他最看重的。
3，转移客户对象
有很多房子，原来开发的对象是有两套房的中产阶级，但现在他们往往不买房了，怎么办？
改道，找刚需改善住房的，或者商人，想趁房价低收集不动产的。但是需要做点东西，比如交通，学校，等，或者旅游，商务区等，开发商没有做，你只好挖掘地图上现有的资源吹吹牛了。

Answer 2

床前明月光,疑是地上霜.

Answer 3

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