Question

如何带出高绩效的销售团队

Answer 1

想要带出高绩效的销售团队，需要做好如下五方面工作：
第一，确定明确而清晰的团队目标。只有目标清晰，方向正确，才能对团队成员有一定的号召力。
第二，制定好的激励政策。唯有良好的激励政策，才能引导团队成员按照绩效要求去努力。
第三，对团队成员进行良好的监督引导和管控。有好的严格细致的管控，才能促进团队成员达到公司的规范要求。
第四，对团队进行良好的到位的培训。通过高效的培训系统，提高团队成员的知识和能力应用能力，提高团队成员的战斗力和适应能力，这样才会利于绩效的提升。
第五，定期会诊，提高团队成员的评估分析意识。通过会诊工作状况，分析销售行为，找出做得好的地方和不好的地方，找出团队能力发挥的空间所在，才能让团队有好的成长。

Answer 2

管理产生的根本原因在于人的欲望的无限性与人所拥有的资源的有限性之间的矛盾。为了解决人所拥有的资源相对于人的欲望的有限性，人们提出了协调这一矛盾的方法——aims积分制管理。
当月底或者年底时，各企业在盘点前段时间收获的同时也不免要根据绩效对员工兑现激励，或发奖金，或晋升提拔，或奖励培训、旅游，形式不一而足。但激励是一把双刃剑，如果不能制订合理的激励规则，不能采取有效的激励措施，激励带来的负面效果与其正面效果几乎是一样巨大。通过积分制管理的建立，合理安排奖惩激励，做到付出的更多的员工相对应可以获得更多的福利待遇。
人力资源管理实践中有着太多的类似例子——期望得到A却奖励了B，例如：期望重视业绩，奖励的时候却又因为某人“没有功劳也有苦劳”而给予奖励？通过积分制管理，员工只有完成某特定的任务才能获取积分。而积分又是奖励的标准，所以员工只有付出了才能获得相对应的积分奖励。
公开公正，奖励也可以分等级，工资需要保密，但积分分值却可以公开。福利、奖励、选人用人不再靠感觉、经营管理一切看数据。
让好的、优秀的员工不吃亏，彻底解决分配上的平均主义，激发员工自主创新，创新能带来改变，能成为好机制。通过积分制管理，优秀员工付出的更多，获得的积分也会更多，从而拥有的福利也更好。
传统的管理方法，一般都是把员工的付出、绩效与员工的工资待遇挂钩，工资发得再高，只是短期的激励，如果留人的机制不建立，工资奖金给得越高，那么，这个员工有可能走得越快实行积分制管理以后，建立了数字体系，数字终生有效，不清零、不作废，员工工作业绩越突出，分值越高；干的时间越长，分值越高通过分值，把优秀员工分离出来，通过配干股、拿分红等方式，把优秀员工的归属问题解决了，员工就不走了。
一个好的企业管理方法给公司带来的效益完成不同，妥善的应用好积分制管理系统，可以让公司的企业文化以及员工的原动力更上一层楼。而aims积分制管理可以让积分制管理更简单更容易落地。解决了公司制度落地难，制度无员工拥护的问题。

Answer 3

带出高绩效的销售团队，除了对竞品有效分析，对自己做出合适的定位，话术方面的优化之外，其实销售模式也很重要，比如你销售是怎样和消费者进行沟通的呢，不知道您销售的是什么产品，像比如现在的微店，就可以有效利用自身的影响力去售卖产品，每个人都可以成为自己的形象代言人，但是微店其实还面临压货等一些问题，也不知道如何去进行营销。可以借助一些分销的工具，发挥每一个人的影响力去销售，由生产厂家统一去制定营销活动以及发货渠道等等