Question

如何做一名合格得置业顾问

Answer 1

首先要具备过硬的专业知识，既然是顾问，肯定要比客户懂的多，解答疑难，给出合适的购房建议和房源建议；
其次是勤奋，做置业顾问是一件比较辛苦的事情，需要带客户看房，翻来覆去的讲解，还要打电话，甚至 有时候还需要上街；
再次是真诚，其实现在很多买房的人都非常专业了，置业顾问更多的是提供一种服务，如果欺瞒狡诈，肯定会给客户不好的印象，影响销售；
还有就是要有服务意识，作为高端销售行业，服务质量是拉来回头客的最重要的因素；
最后就是需要一定的销售技巧，这一点在每一个案场都会有培训。
希望你能一切顺利！

Answer 2

随着房地产市场的日渐火爆，很多房地产销售人员年收入少则五六万、七八万，多则年入几十万、上百万。因此，越来越多的从业人员求职于房地产销售行业，赚取人生的第一桶金。在大陆大部分一、二线城市，地产行业发展相对成熟稳健，运作也比较规范。因此对销售人员的要求也很高，需要具有持续的自身竞争优势和销售技能才能在行业里立于不败之地。优秀的乃至顶级的房地产销售人员，需要具备哪些素质才会有持久的生命力呢?
什么样的人才算合格的置业顾问?
一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问，任何地产公司发展的关键是销售，所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。
房地产的销售人员即置业顾问，在很多人的印象中没有什么特别的技能可言，或者是一项很单一的工作，以为任何人都可以做，其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演，是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁，是公司的形象代表和项目的代言人。很显然，一个地产公司不专业的置业顾问给公司带来的损失是最大的:一是流失了潜在的客户，二是浪费了销售的时间成本，三是销售人员的销售成本(比如差旅费等)，四是降低公司的利润率(如放优惠等)。在房地产业内有句流行语，“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己”。世界华人激励大师陈安之就曾说过，卖产品不如卖自己，这也道出了做为一个合格销售员应该达到的目标和具有的素质。