Question

什么是铺货?

比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不给钱，一段时间后我卖了再付钱给你，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。
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很好.请问如果一点也没有卖出去,咋办?

Answer 1

Answer 2

铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。

铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。

扩展资料

“铺货”工作经常包括以下工作：企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业（或经销商）的有关情况和产品特色；张贴广告；销售产品；赠送促销品；调查竞争对手的情况等等。

所谓铺货就等于压货，卖家把商品给买家，买家不会直接付清货款，中间会有一个周期，一个月或者更长的时间，买家才会付清货款。

这样就会对企业的资金链产生比较大的影响，这也是大企业积压小企业市场分额的一种方法。比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不给钱，一段时间后我卖了再付钱给你，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。

铺货有两方面的意思：

1、从营销学的角度上说的，用到“铺货率”、“铺货面”、“上柜率”等说法。常用于新产品上市时，指厂家把自己的产品在各个终端零售点上柜的过程。

2、从销售合作的方式来说的，主要指代销（赊销），也说是代理商（零售商居多）从供货商（上家）拿到货后，并不直接付款，等到满足一定条件后才付款。

这个条件由双方约定，常用的用两种：以销售时间划分，如月结，每月约定时间，双方进行对账，对实现零售的货品进行结账付款；以额度来计划，比如说铺货额度，达到约定上限后，代理商给上家进行付款后，上家才进行发货。

铺货具备一定的风险，容易产生退货，货品损耗等纠纷。

参考资料来源：百度百科-铺货

Answer 3

铺货可以提高产品的市场占有率，有利于迅速扩大市场，如果一点也没有卖出去，当然首先要将货物退回，其次应该好好思考自己所选得铺货点，仔细寻找原因，因为这是打开市场的关键。

Answer 4

没有卖出去就退货 闪人 对于经销商没有经济损失 只有时间上和精力上的损失

Answer 5

比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不给钱，一段时间后我卖了再付钱给你，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。
但是你卖不出去马上退货，虽然经济上损失不多，但以后别人会对你的真实实力表示怀疑。既然有人能这么支持你，一定就要作出个样子。