Question

医疗设备销售初次拜访主任,应该谈些什么,怎样谈?

Answer 1

你先要了解你所推销的产品功能、售后、质量等，同类产品与你的产品优差比在哪里。
其次要了解这家医院需求，让主任看到你对产品的了解，对所需产品的诊疗效果，效益在哪里。
简单来说就是让这份产品买的物有所值，达到主任想要的效益及效果。还有1个重要的因素，不要抬高自己的产品，贬低他人产品，这是大忌。做一个好的推销员难，做个称职的推销员更难。