Question

商品价格怎么定

如：邮费按4.5元商品进价三毛，卖多少钱合适，商品要多少袋合适？

Answer 1

定价要考虑几个因素：

1、你要对商圈进行调查，看看同商圈内的其他竞争对手的价格

2、你要确定你的价格形象，你是希望你的价格都比竞争对手高还是低，低多少。一般少低点就行，低多了店内的毛利就会太低。

3、你进货的产品的大概的毛利空间，比如说饮料可能毛利空间就比较低一般10个点左右，食品里面的休闲食品毛利就可以稍微高点20个点左右都可以。

一般就根据这么几个角度考虑。这里面最重要的就是参照竞争对手。

扩展资料：

商品价格的影响因素：

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨。

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

参考资料：

中国日报网--关税降了，价格何时降？

Answer 2

一、成本定价法

顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）

倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）

目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量

（第一种方法渠道商和零售商用的较多、另外两种品牌商或工厂什么的都有人使用）

二、需求定价法

1、 习惯定价法：根据消费者的购买习惯来定价 eg.菜市场蔬菜价格在早中晚的变化

2、 数字游戏定价法：尾数法（例如9.99元、1999元等）

弧形数字定价法：十个阿拉伯数字里中0、3、5、6、8、9这几个带弧形的数字，消费者看着刺激感不会那么强

奇/偶数定价法：这种方法更多是为了造成视觉冲击，如77777元、888888元等

3、 价格陪衬法：当确定主价格和价格区间时，适当引入一些低单价或高单价的商品，可以衬托出主力商品的合理性

4、 “歧视”定价法：对不同的顾客采取不同的价格策略，例如买一件原价、买两件9折 等 Ps.对于消费者要找一个完美的借口、否则有风险

5、 拍卖定价法：主要用于古玩交易、土地交易等大宗商品交易中

三、竞争定价法（这种方法特别适用于价格敏感度高的商品）

1、 高于竞争对手

当你的店铺有这些特征时可以考虑：你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法eg.大力度积分等

2、 低于竞争对手：双刃剑，小心恶性竞争导致一个恶性循环

3、 平均定价法：两者产品总体差不多，根据对手平均价格制定自己的价格

四、其他定价方法

1、 捆绑销售：商品组合定价，竞争对手很难模仿的……

2、 支付方式定价：通过支付方式不同获得不同的价格或折扣eg.银行卡与现金

3、 短期特价法：（零售业常用）利用价格弹性大的商品短期降价，价格在高-低-高波动，从而刺激消费者的消费欲望

Answer 3

Answer 4