Question

一般母婴店利润有多少

Answer 1

母婴店的利润还是比较高的，一般利润在30%-80%之间。
由此可见，母婴店的钱非常好赚，因为如今很多家长对孩子都舍得花钱，都要用最好的，所以经营一家母婴店也是一种不错的投资方式。
并且目前母婴店商品的售价基本都是内部调整，比如一些畅销的商品价格可以适应的调整。但需要注意的是，母婴店不能开的像超市一样，货架堆得满满的，这会让消费者看着也掉价。

Answer 2

• 做母婴用品店利润分析之前，先来看看母婴店利润是如何产生的?

  婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品);人气商品区中的纸品几乎是零利润，利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。

  综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折，等于零售价100元的商品，进货价格是50元。从这些数据可以看出，婴儿用品行业利润并不算低，但是为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题：

  (1)商品的结构不对，利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高，不懂得搭配!

  (2)营业务员除了防盗和收银外，还需要给消费者提供合理引导!

  (3)营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!

  (4)商品陈列不合理，把最好的位置留给了不是消费者想买的产品。

  (5)营业员要知道每件商品的利润，在给消费者推荐的时候，才知道推荐什么产品!

  所以，要向母婴店有合理的利润水平，你首先要看下是否遇到了上述问题，有有合理的解决方案。

• 母婴店利润怎么算?

  开母婴店的主要成本来自四个方面，进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本，其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定，只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算，母婴店的利润应该这样计算。

  当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额，利润额÷营业额=毛利润，如果以月营业额3万元为例，月租金3000元，人员2500元计算，进货进货成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利润就是28.3%。

  请注意，成本相对是固定的，如果营业额越高，虽然利润率不会发生巨大变化，但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同，比如租金、进货成本、营业额有差异，所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看，利润率应该是在20%-30%之间，因此，较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目。

• 如何降低进货成本

  进货成本是母婴店的主要成本，所以如何降低进货成本非常关键，会对利润率产生5-10%个利润点，甚至更高。

  母婴产品大多采用代理经销制，通过一层一层的利润提取，到终端的时候成本已经很高了，不仅零售价格高，而且利润低了，市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢？

  母婴店的产品种类很多，往往涉及到数百上千个产品，其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略，零售商没有更多的进货渠道，利润相对低，全国各地区差别不大。但是大多数普通产品，一般没有这种管控机制，零售商可以通过直接联系厂家，获得当地的经销代理权，如果规模较大的零售商，甚至可以和企业间签订代理合作协议，这样进货就可以拿到更低的价格。

  那么，怎样才能直接联系到企业呢？中国婴童网为您提供了平台，不仅可以直接联系企业，而且还能足不出户找到优势产品，补充婴童店里的产品结构，始终保证您销售的是优势产品。

Answer 3

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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Answer 4

母婴行业不像所想的一样，是个暴利行业。如果不对每个品类细心比价，很可能亏损
1.奶粉
像惠氏、雀巢、伊利、飞鹤等大牌奶粉，如果你有一手资源，那么利润最高大约为20%，如果从经销商手中倒货，那利润就会更低。大品牌通货奶粉利润薄，只是起到吸引客户的作用。有些小品牌奶粉，会有区域控制，如果可以得到区域保护，应该利润还可以。但是，小品牌奶粉没有口碑，销量很难起来，这也是一个问题。

2.尿不湿

尿不湿的利润是最低的，也是通货产品，利润不能和奶粉比。但是宝宝必须品，很多宝妈每次都是几包几包的买，一般一包只能赚几块钱。现在国产的纸尿裤越来越受人欢迎，爹地宝贝等，利润都还可以。

3.宝宝食品

宝宝辅食、零食等需要大力去推，利润不高，但也是必须消耗品。利润不高，但是如果有持续的销量，也还是客观的。

4.服装类

进货价一般是吊牌价的两三折，利润高达70%左右。当然，宝宝服装销量这个很难把控，宝宝鞋子利润的话一般对半赚，袜子几乎不赚钱，如果能有20%的利润也可以。宝妈们最主要的在意宝宝内衣，材质很重要，内衣利润在70%左右，很多宝妈一次性会拿走好几套。

5.保健品

保健品利润是最大的，但是他要很多的经验和专业只是去支撑，不然的话，取得不了消费者的信任，销量几乎为0

Answer 5

母婴行业不像所想的一样，是个暴利行业。如果不对每个品类细心比价，很可能亏损

• 1.奶粉

像惠氏、雀巢、伊利、飞鹤等大牌奶粉，如果你有一手资源，那么利润最高大约为20%，如果从经销商手中倒货，那利润就会更低。大品牌通货奶粉利润薄，只是起到吸引客户的作用。有些小品牌奶粉，会有区域控制，如果可以得到区域保护，应该利润还可以。但是，小品牌奶粉没有口碑，销量很难起来，这也是一个问题。

• 2.尿不湿

尿不湿的利润是最低的，也是通货产品，利润不能和奶粉比。但是宝宝必须品，很多宝妈每次都是几包几包的买，一般一包只能赚几块钱。现在国产的纸尿裤越来越受人欢迎，爹地宝贝等，利润都还可以。

• 3.宝宝食品

宝宝辅食、零食等需要大力去推，利润不高，但也是必须消耗品。利润不高，但是如果有持续的销量，也还是客观的。

在这里，推荐大家可以多做活动，例如：会员拼团，也就是会员规定时间内一起购买尿不湿或者辅食等会有优惠；秒杀，指定时间内购买相应商品会有秒杀价格等帮助跑销量，像宝宝零食、辅食等本来利润就不高的商品更应该通过销量来带动利润。可以用免费的妈咪店收银系统

• 4.服装类

进货价一般是吊牌价的两三折，利润高达70%左右。当然，宝宝服装销量这个很难把控，宝宝鞋子利润的话一般对半赚，袜子几乎不赚钱，如果能有20%的利润也可以。宝妈们最主要的在意宝宝内衣，材质很重要，内衣利润在70%左右，很多宝妈一次性会拿走好几套。

• 5.保健品

保健品利润是最大的，但是他要很多的经验和专业只是去支撑，不然的话，取得不了消费者的信任，销量几乎为0