Question

企业如何做好促销活动

Answer 1

做好促销活动有六点要素：
一、错觉折扣——顾客的视觉错误
一分钱一分货，东西卖的便宜了，质量或售后服务肯定就差了，这是人们在面对各种促销常见的思维。在现实的促销活动中，活动方就是要消除顾客心中这种疑虑，让他们觉得自己是赚到了，在质量没有下降的情况下，比花了比平时更低的价钱买到了相同的产品。
实际案例：日本一家超市在竞争中一直处于劣势，于是他们准备做一个促销活动改变竞争劣汰形式。他们的促销方案是针对商场购物的客户，无论是购买什么产品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，就当场给顾客优惠三十元。此举一出，立刻吸引到了很多的客户，他们纷纷涌向这个超市，冷清的店铺瞬间火热起来。在这个超市采用此促销活动之后，一直濒临亏本的店铺瞬间业绩直线上升，其他企业纷纷效仿，也都取得了很好的成绩。

二、限时限购
限时限购的促销方案就是让买家在规定的时间内自由的抢购商品，并且商品的价格也是超低的。这一点天猫的双十一和京东的大促销堪称模板了，双十一本来是一个平凡的时期，但是被天猫赋予了购物狂欢节的属性，当天商品减价，限时一天，所以顾客便蜂拥而至。如果有些人细心的话就会发现其实天猫所谓的商品打折并没有真正的打折，反而在这一天还涨价几元，不过顾客们根本不顾这个，因为他们认定了这是减价促销的活动。
限时限购的优势主要有三方面：
1、受众自主的传播
2、节省了大量的宣传费用。
3、知名度提升带来的更多稳定顾客。

三、超值一元--舍小取大的促销策略
在活动期间，有些店铺会推出一元的商品，就是顾客可以用一买到平时几十甚至上百元的商品，从表面上看来，这种一元商品是赚不到钱的，但是可以用过这些商品，店铺吸引到很多的流量。如果客户选择了一件一元商品，但是这个店铺需要满100来包邮，那么他就会选择一下店里的其他产品，而没有抢到一元商品的买家，也有极大的可能购买店铺的其他商品。
超值一元的促销中，最重要的两个环节，一是超低价，而是限量。在整个消费市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是积聚到了一定的程度，这个时候消费者其实是不是买不起而是不想买，如果你的营销能够勾起消费者的消费欲望，那么销售完成就是水到渠成的事情。
四、临界价格--顾客的视觉错误
所谓的临界价格，就是在感觉和视觉上让人有第一错觉的价格，比如，买一百元的产品我卖99.99元或98元，这种临界价格会让顾客从心里认为自己购买的商品只有几十块，没有破百，虽然商品价钱跟一百元没有区别，但是心理认知是不一样的。所以这个价格策略是可以采用的。
五、阶梯价格--让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格会随着时间的推移出现阶梯式的变化，比如上架第一天五折，第二天六折，以此类推。这样会给顾客造成一种时间上的紧迫感，减少他们犹豫的时间，促使他们冲动购物。
如此操作的主要优势：
商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。
即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。
价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

六、降价加打折--给顾客双重实惠
降价加打折实际上给客户的感觉是双重优惠，比如100元的产品你本来准备打六折，但是如果你先降价10元，再打八折，那么客户会更容易接受，而且损失还比直接打六折要少。
在大市场的背景下，消费者需要更多的优惠政策来击中他们的消费欲望。促销手段的多样化，以不同形式的优惠政策组合刺激了消费者的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体，也对整体人流量有了更多的帮助。

Answer 2

对于促销，一定要慎重，但是别家促销火热，眼看着把顾客都抢走了，你不跟进又不行，但是跟进了，又会损害自己的利润，还有在顾客心中的价值，所以这个度特别难把握，我觉得可以研究同行的一些方法。
工业云的高级价格规则功能，基于固定价格、折扣、公式三种价格方式进行促销管理，支持各种类型的促销活动，帮助门店充分发挥生产和销售潜力，避免因需求变化所带来的市场风险。
今天，带大家了解工业云的高级价格规则功能。我们以圣诞折扣为例，设置12月23-12月25日圣诞期间，全场5折优惠。
首先，我们从C2P工业云界面选择【门店】进入；
如何做促销？左脑定义规则，右脑驱动市场
依次选择【配置-设置】
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勾选【高级价格规则】中的价格表,
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点击【创建】进入新的价格表界面，
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填写产品价格表名称，如：圣诞折扣；点击【添加明细行】,继续补充价格表单内容；
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设置参与折扣商品的品类、数量、日期；
选择价格计算（如：百分比5折优惠），保存并关闭。
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接下来，我们将该价格列表应用到门店中。
选择一个门店（如：暖暖烘焙），点击右上角选择【设置】；
1、选择参与折扣的商品；
2、选择商品的折扣方式；
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在门店定价模块的【高级价格表】中，选择我们刚才创建完成的“圣诞折扣”价格表单，
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现在，暖暖烘焙的门店、网店价格单将全部更新为折扣价格；
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（如：圣诞蛋糕平时价格为256元，在2020年12月23日—2020年12月25日期间，该产品就能应用带有期间限制的折扣：50%的优惠。）
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到这里，圣诞折扣已经设置完成。

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