Question

阿拉伯人谈判谋略的文化背景是怎么样的？

Answer 1

与阿拉伯人进行谈判最重要的一点是对其宗教习俗的尊重。伊斯兰教是阿拉伯人的一个重要的凝聚力量，其影响遍及阿拉伯人生活的各个领域，许多阿拉伯国家实行政教合一的体制，宗教对世俗生活有着支配作用。因此，在谈判桌上对伊斯兰教的亵渎是致命的错误。当你在谈判的时候发现他们的一些不寻常的举动的时候，千万别用语言和表情去嘲弄他，也不要用贬损和玩笑的口气谈论他们的信仰和习惯。对于他们与众不同的风俗和习惯，在谈判桌上应尽量表现出理解和尊重。

由于特殊的地域条件，阿拉伯人具有沙漠地区的传统——好客的作风。他们在谈判的时候不太注意时间观念，因此，在与他们进行谈判的时候，不能过于计较谈判时间的长短，而应该努力地取得他们的信任，首先建立朋友关系，然后再进行谈判。

阿拉伯人比较重视谈判的初期阶段。在这个阶段中，形成融洽会谈的气氛或打破沉默的过程要持续较长的时间，双方经过相互了解之后，才进入正题，对所交易的问题进行讨论。在讨论完毕或者成交之后，你要有礼貌地对阿拉伯人的慷慨好客表示感谢，约定下次拜访的时间。

在与阿拉伯人进行谈判的时候，妇女与女权问题是谈判桌上最忌讳的话题，这是由于阿拉伯人的风俗所致。