Question

汽车美容店

谁能告诉我汽车美容店靠什么赚钱，我感觉现在 我们在大街上看很少有车会做一些贴膜改色 像一些太阳膜什么的 买车的话都会送的。 脚垫这些还有装饰什么的 大部分都会选择在网上购买，因为便宜。 靠洗车赚钱吗？ 欢迎各位业内人士，能给一些回答。我自己有打算做汽车美容行业 就是没想明白靠什么赚钱 谢谢大家

Answer 1

汽车美容店的新去向，新定位在哪里？
1、转型规范性、重新把技术抓起来。。
现在随着生活的提高，人的追求也渐渐提高。。
抓技术是最基础最根本的命脉。。
在国内一家餐馆菜不好吃，可见下次顾客就不会光顾。
但是中国美容店还有洗车盈利，很少反思这个问题。
如果是餐馆菜不好吃，不能只使用低价营销模式获取流量。。
技术工艺为第一位，先不要去一位追求利润，中国祖先的匠心精神做的是传承手艺活。
手艺活不能低，学徒出徒需要一个很漫长的过程，不能拿为了降低成本1年的师傅就当大师傅用。
漆面搞亮了就行，反正车主也不懂，速度快就是反正还要做别的车要洗。。
这是个很致命的逻辑。。
德国的工艺 严谨度是很厉害的，而中国不能进入随大流高仿 假货仿制品的年代。
应该有自己独有的作品。。
这样才是专注漫长 才能长久扩张发展。。

2、产品问题，不能一味的降低产品成本，100块钱成本的产品8块钱的产品代替不可能做出同样的效果，不要自欺欺人，也不要欺骗客户消费者。。
所以中国的汽车文化时间短，车主的这方面观念薄弱，但时间长了看透不说透不消费。
这已经不是市场刚开始的时候，一家独大做大爷的时候。
而是用真心用实际每一个细节都让顾客感受到的品质施工。。

3、建立汽车文化传播，正确引导车主养护，自己也需要学习掌握这方面知识文化。
正确引导才不会让车主走到误区，不会觉得你只想赚他的钱，才不会觉得你在宰客。。
让客户回归本心，放下警惕心，慢慢回归市场暖季。。
从公司管理到店面经营定位上要明确好，让客户觉得受惠而不是花了钱感觉到受骗。
这个可以从洗车基本功设定。。

4、服务，谈到服务。要说一下。
国内的汽车美容店服务非常混乱。。
没有标准，打个比方车主在您这边花了1万元人民币，进来门店10分钟就走了项目的确定这个价格。客户回去没有回味的地方这个项目的实际效果有待考量的时候，证明这样的消费不值得的。
中国的海底捞，那叫服务，目前国内的汽车汽车市场没有看到任何的这方面服务。
同样是一瓶水五星级酒店销售30元而在便利店销售2元。而顾客觉得这钱花的值，因为是过来享受感受服务的。
而如果客户感觉不到服务，很难有回头再去消费的意愿。
如果服务这一款提上去，国内汽车美容店的生意又是个大蛋糕。。

5、现代化的社会消费需要创新力，需要思考 反思从经营模式 定位管理都需要。

追答

汽车美容行业其实是有很多细分的，像贴膜、外观改装、内饰改装、打蜡、镀晶、精洗等等都属于汽车美容的范畴，有的店可能专做贴膜，有的店专做精洗，有的店专做内饰，这主要取决于不同门店的定位。
利润来源的话，高端店的本利比基本和街边低端店差不多，但是绝对利润就是高端品牌的高。像贴膜、精洗都是一般汽美行业比较主要的利润点，顾客多，大家都能接受。而一些豪车的高玩可能会花大价钱做音响改装，内饰改装，套件改装，这些项目正常就有几倍于成本的利润了。
楼上说的洗车，我所知的专门做精洗的店就有好多，赚的也都不错。洗一次车包括打蜡保养差不多300-500，也是豪车排队从早忙到晚。汽美行业就是这样，有本事，会宣传，不愁没客人，更不愁没利润。

Answer 2

我们知道，来来去去做汽车美容的人通常只是来洗车，并不打算购买你的汽车美容计划。有些人会立即购买他们最喜欢的汽车美容项目，我们称之为冲动购物。大多数人不会买，即使他们看到他们喜欢的汽车美容，因为他们认为他们不需要它。

我们的一般汽车美容项目售价数百美元、数千美元甚至数万美元。从我们目前的消费水平和消费观念来看，大多数人仍然觉得难以接受，那么我们的产品和服务真的不能销售吗?这主要是为了让购买我们汽车美容产品的顾客有一种优越感!告诉她为什么这个产品和服务值1000元或更多。

记住，你卖给顾客的不是汽车美容产品和服务本身，而是汽车美容能带给顾客的期望。让顾客想象一下，经过美容处理后，她的车是多么美丽、时尚、迷人和有品味。提高顾客交易的概率是汽车美容店成功经营的必要条件。

Answer 3

靠汽车美容护理养店，靠装具挣钱，目前只有营销高手才能发财，大部分人是挣不了大钱的

Answer 4

汽车美容店赚钱的项目有很多。
你观察的很准：洗车确实不赚钱或者微利，洗车主要是用来招揽客户的。汽车脚垫、汽车坐垫、汽车被套等大部分在网上购买。
太阳膜其实非常有必要安装，太阳膜往往5年以上会更换，许多专业的汽车贴膜店生意也非常好。
汽车美容店赚钱的项目主要有：保养、快修、维修、轮胎、喷漆钣金、汽车内饰改装、汽车外饰改装、汽车音响改装、汽车大灯改装、行车记录仪安装、电动汽车的充电与电池更换，等等。
汽车美容店开店容易，但想要赚大钱，就要学会经营、学会推销的技巧、学会管理员工。
如果你打算做汽车美容行业，应该先看看这方面的书，例如：汽车后市场经营学、汽车后市场营销学，等等。拼多多也许有。

Answer 5

1、车身美容
车身美容服务项目包括高压洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。
2、内饰美容
内饰美容服务项目可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。其中车室美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门内饰的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化等项目。发动机美容包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁等项目。
3、漆面处理
漆面处理服务项目可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理，漆面深浅划痕处理，漆面部分板面破损处理及整车喷漆。
4、汽车防护
汽车防护服务项目包括贴防爆太阳膜，安装防盗器、静电放电器、汽车语音报警装置等。
5、汽车精品
作为汽车美容服务的延伸项目，汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求，如车用香水、蜡掸、剔须刀、护目镜、脚垫、座垫、座套、把套等的配置，能使汽车美容服务贴身贴心，宾至如归。