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值得借鉴的保险展业培训技巧有哪些

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您好！值得借鉴的保险展业培训技巧有不少，您可以从以下内容中挑选：
1、耳濡目染。与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息透露给他，让他产生好奇心。
2、欲擒故纵。对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。
3、专业致胜。熟人客户有亲戚在保险公司，他的保险给这个亲戚业务员预留着，但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。实际上，任何一位客户购买保险，内心都希望对自己真的有用，所以若有一位十分专业的营销员出现在他的面前的话，会令他眼前一亮，完全有可能签下这笔单。

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