Question

今年业绩很好，想跟领导提涨薪，我该怎么跟他说？

Answer 1

首先你得做好心理准备，只要涨薪是由你主动提出的，都会有谈崩的风险。所以我强烈建议你，提前先为自己想好退路，再去找领导谈涨薪。如果你确实能为公司提供巨大的价值，但领导就是不认可，这家公司也不适合你长期发展。

在正式提涨薪之前，先去了解一下领导的涨薪标准。挑个非正式的场合，比如在茶水间偶遇、下班一起等车的时候，你可以语气轻松地问：“领导，我看咱公司的涨薪标准有一条……，我可能没完全理解。您看我要是想涨薪，还需要做些什么呢？”一方面，你会得到一些明确的标准，便于自我对照；另一方面，领导也知道了你有涨薪的诉求。

不要只考虑自己是否能满足领导的标准，而是要考虑，你是不是整个团队中唯一能满足标准的人。说实话，大部分业绩优秀的员工，都会觉得自己被低估了。你需要横向对比，找到自己最不可替代的价值点。

如果你确认自己值得涨薪，可以约领导进行一次正式谈话。需要注意的是，不要把谈话当成谈判，而要当作一次正式的工作汇报。能否涨薪，其实是由多方因素决定的。你只需要充分展示自我价值，表明决心即可。

Answer 2

提加薪的3个技巧

第一招：懂哭的孩子有奶喝

有孩子的人都知道，孩子小的时候哭了，我们就知道他饿了，于是我们就给他奶喝，于是他饿，他哭，我给奶，他不哭。加薪何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人，是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜，而是要让你上司看到你的工作饱满，工作很忙，工作很累，但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难，让他知道你加班到凌晨一点，让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效，前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累，所以整天抱怨，但是他在抱怨的同时，把工作也落下了，那你就离离职不远了。

第二招：找准时间

最好的谈薪机会，是你完成了一个大项目，并且完成的比较好，或者为公司做出了一些突出贡献的时候。

第二，公司需要某个人去顶替某个烫手职位，或者烫手项目，而你是最合适人选。用不好的话语来说，就是趁机要价。

还有一个时机，就是年底谈话，谈到工资绩效这一块，上司问你还有什么想说的，那就大大方方说出来吧，机会不多，难得上司会跟你聊到薪资。

最自作聪明的时机，是团队流动性高，大批员工离职，那你这个时候谈涨薪，那可以说是落井下石，在上司眼中留下一个污点。

第三招：注意说辞

有些人在加薪谈判时说辞很蹩脚，比如物价太高、房租太贵、打感情牌、用跳槽要挟等……缺乏说服力

富兰克林曾说：如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
站在对方的立场上，找到他的关注点和利益点，才有可能说服对方。
有时候，大家会发现，部门里面有些人的工作能力并未有多出色，却更能博得上司的宽容和认可。此君要么某方面才干可以创造出上司重视的成绩，要么他某方面特长可以满足上司某些需求。

因此在谈薪的时候，不管对方是未来雇主还是现任上司，抛出你对公司、部门和团队作用，用实际的工作成果和个人复合性技能打动对方。

还要向上司表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚。不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

Answer 3

1.首先你得做好心理准备，只要涨薪是由你主动提出的，都会有谈崩的风险。所以我强烈建议你，提前先为自己想好退路，再去找领导谈涨薪。如果你确实能为公司提供巨大的价值，但领导就是不认可，这家公司也不适合你长期发展。
2.在正式提涨薪之前，先去了解一下领导的涨薪标准。挑个非正式的场合，比如在茶水间偶遇、下班一起等车的时候，你可以语气轻松地问：“领导，我看咱公司的涨薪标准有一条……，我可能没完全理解。您看我要是想涨薪，还需要做些什么呢？”一方面，你会得到一些明确的标准，便于自我对照；另一方面，领导也知道了你有涨薪的诉求。
3.不要只考虑自己是否能满足领导的标准，而是要考虑，你是不是整个团队中唯一能满足标准的人。说实话，大部分业绩优秀的员工，都会觉得自己被低估了。你需要横向对比，找到自己最不可替代的价值点。
4.如果你确认自己值得涨薪，可以约领导进行一次正式谈话。需要注意的是，不要把谈话当成谈判，而要当作一次正式的工作汇报。能否涨薪，其实是由多方因素决定的。你只需要充分展示自我价值，表明决心即可。
5.展示“自我价值”，主要体现在两个方面：已经创造的，和未来即将创造的。在讲述已有价值时，要重点说领导尚未看到的价值。比如，不要说“我拉来了一个行业巨头客户”，而是要说“我和行业巨头合作得非常愉快，他们还给我推荐了其他优质客户。目前我正在逐一洽谈当中”。这些价值，你不说领导很有可能发现不了，所以很可能会激发他的愧疚感。就算这次没给你涨薪，下次有机会，他一定优先想着你。
6.想要说明自己未来的价值，最好的办法，就是为领导关心的问题，提供具体且可执行的解决方案。给你涨薪，意味着公司未来会加大投入。那么与之对应，你也得为公司带来更大的收益。否则领导会认为，你只是在邀功请赏。
7.如果还有时间，可以准备几个好故事，说说自己在工作中，获得了哪些成长。故事不必太长，但一定要把领导放到其中，说一些令你印象深刻的细节，顺便感激一下领导对你的帮助。

Answer 4

1.首先你得做好心理准备，只要涨薪是由你主动提出的，都会有谈崩的风险。所以我强烈建议你，提前先为自己想好退路，再去找领导谈涨薪。如果你确实能为公司提供巨大的价值，但领导就是不认可，这家公司也不适合你长期发展。

2.在正式提涨薪之前，先去了解一下领导的涨薪标准。挑个非正式的场合，比如在茶水间偶遇、下班一起等车的时候，你可以语气轻松地问：“领导，我看咱公司的涨薪标准有一条……，我可能没完全理解。您看我要是想涨薪，还需要做些什么呢？”一方面，你会得到一些明确的标准，便于自我对照；另一方面，领导也知道了你有涨薪的诉求。

3.不要只考虑自己是否能满足领导的标准，而是要考虑，你是不是整个团队中唯一能满足标准的人。说实话，大部分业绩优秀的员工，都会觉得自己被低估了。你需要横向对比，找到自己最不可替代的价值点。

4.如果你确认自己值得涨薪，可以约领导进行一次正式谈话。需要注意的是，不要把谈话当成谈判，而要当作一次正式的工作汇报。能否涨薪，其实是由多方因素决定的。你只需要充分展示自我价值，表明决心即可。

5.展示“自我价值”，主要体现在两个方面：已经创造的，和未来即将创造的。在讲述已有价值时，要重点说领导尚未看到的价值。比如，不要说“我拉来了一个行业巨头客户”，而是要说“我和行业巨头合作得非常愉快，他们还给我推荐了其他优质客户。目前我正在逐一洽谈当中”。这些价值，你不说领导很有可能发现不了，所以很可能会激发他的愧疚感。就算这次没给你涨薪，下次有机会，他一定优先想着你。

6.想要说明自己未来的价值，最好的办法，就是为领导关心的问题，提供具体且可执行的解决方案。给你涨薪，意味着公司未来会加大投入。那么与之对应，你也得为公司带来更大的收益。否则领导会认为，你只是在邀功请赏。

7.如果还有时间，可以准备几个好故事，说说自己在工作中，获得了哪些成长。故事不必太长，但一定要把领导放到其中，说一些令你印象深刻的细节，顺便感激一下领导对你的帮助。

8.不要抱怨自己工作多、压力大。诉苦只会让领导觉得，你太把自己当回事，是团队中的不稳定因素。即便这次你成功加了薪，领导对你的信任也会直线下降，日后一定会慢慢边缘化你，直到找到替代你的人。

8.如果领导确实有苦衷，没办法给你涨薪，那么你可以退而求其次，为自己争取一些其他福利。比如培训资源、休假时间等。

9.如果领导就是不认可你的价值，我建议你赌一把，暗示领导“不加薪就辞职”。当然，这里不是鼓励你撕破脸，你可以当场表现得很沮丧。要是领导追问你“会不会跳槽”，你可以坦白表示 “也许会看看其他机会”。就像我开头所说，如果公司完全不认可你的价值，你早晚都会离开。

10.其实提涨薪最好的时机，不是做出了成绩之后，而是领导给你布置“突破性任务”的时候。如果领导给你安排的任务，完全超出你日常的工作范畴，你可以半开玩笑地问问领导：“是不是（这个突破性任务）做到了……（业绩），就可以涨工资呀？”聪明的领导，不会无缘无故地给你额外任务，他很可能就是有意提拔你。如果你干得好，领导自然会给你涨薪。

Answer 5

不要太过急切

或许在你我身边就有着这样一类同事。

他们可能进入公司有一段时间了，但表现平平，一直没做出什么成就。

不过，在一次偶然的机会中，他们替公司谈下了一笔大单子，给公司带来了不少营收利润。

面对这类情况，老板通常情况下，都会选择给参与项目的员工发奖金，毕竟一次成功并不能代表什么。

不过这类人可就坐不住了，他们一旦有点小成绩，就会找上老板谈涨薪。

而这种做法，只会让自己被老板厌烦，就别说什么涨不涨工资了。

要与现阶段能力匹配

虽然我们都有着加薪的愿望，但我们也要知道，老板给我们发薪水的依据，是我们能够给公司创造的价值。

如果你现阶段并没有做出什么成绩，并且你的工作能力，在长时间内都没能得到质量的提升，那老板又有什么理由给你加薪呢？

我们的工资是出售自己的劳动力所得。

如果你的劳动能够创造更多的财富，自然能够卖出一个好价钱，这也是符合市场价格规律的结果。

所以，要想实现加薪的目的，其前提条件，也还是要求我们自身提供相匹配的能力。

否则，一切涨薪要求斗志会让老板觉得你眼高手低，不是一个成大事的人。