如何搞清楚一家公司的商业模式
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一家公司所在的行业，也就是赛道我们已经简要的分析过，无非就是看赛道有多宽，有多长，还有是否平坦。
那么接下来，我们就要回到公司本身上，形象一点来说，就是在赛道上跑的车怎么样，能不能在这个赛跑过程中胜利。
而这其中最最重要的就是看一个公司的商业模式。
//01//
那么商业模式是什么呢？又怎么去看公司的商业模式呢？
对于前者，如果细究的话，会无比复杂， 但我们可以回到商业最基础的问题上去具体分析，即： “它提供的是怎样的产品，解决了什么问题。”
或者你也可以更简单的理解为： 这家公司到底是通过什么途径或者方式来赚钱的。
比如饮料公司就是通过卖饮料挣钱；快递公司通过送快递挣钱；广告平台通过收取广告费来赚钱。
总而言之，只要有赚钱的地儿，就有商业模式。
对于后者而言，主要有两个步骤：
第一步：把公司收入公式写出来，看清增长的核心驱动因素。
第二步：搞清楚公司的战略定位。
下面对这两点简单说一下。
//02//
我们首先看公司的收入公式，这个好像很简单，不就是几个指标相乘吗？
比如快递公司的收入就是包裹数*平均单价；饮料公司的输入就是销售量*客单价；电商的收入就是用户数*客单价。
而这些指标，一般在财务报表里都能找到，所以这似乎不是一个什么大问题。
但这里的问题在于，它们的颗粒度太大了，虽然从结果上来说，并没有什么区别，但这会让你找不到核心驱动指标，也无法给你指引。
就比如说做电商的吧，如果收入公式是用户数*客单价，那么发力点就两个，要么想办法提高客单价，要么想办法提高用户数，而后者又是一个大问题，怎么去提高用户数呢，好像还需要再去分解，无法直接得出结论。
但如果把收入公式写成流量*点击率*转化率*客单价，就要清晰的很多。流量无非就是通过广告获取嘛，点击率就用吸睛的主图和优惠的价格嘛，转化率就看产品品质和用户体验嘛，客单价就搞加购优惠等等。
当然收入的公式并不是这一个维度，如果要更加细致，还可以分模块去写，比如主要产品的收入加上其他产品的收入，每个收入都列出一个公式，然后相加。
相比于前者，你就知道后者会更加看重主推产品的收入，从而注意力在主推产品上。
除了产品外，还可以在用户上作为区分，比如新用户的收入可以用上述的公式，老用户的收入可以用老用户*回购率*客单价， 那么你看到这个公式的时候，就知道这家是更加注重老客户。
所以说收入公式并不是简单的几个数据相乘相加，就像是100可以分解为5*20一样，同样也可以分解为25*4，或者2*25+10*5，等等千万种方式， 收入公式也一样，在同样的情况下，也可以有千万种写法，关键在于你需要哪些核心指标，需要采用什么样的方式驱动增长。
通常情况下，大多数增长的公司，都是多数指标相对静止的，只有一个核心驱动指标带来公司成长。
比如我刚才说的电商公司，通常情况下客单价和转化率会相对稳定，所以最终都会在流量上去下功夫。
而优秀的公司总是能够预估到每个指标的天花板，然后在现有指标动力衰减之前，去寻找新的增长指标。
好了，以上就是对于收入公式的一些理解，总结一下主要有三点：
1.收入公式的颗粒度不能太大，否则无法带来指引作用，也看不出问题所在；
2.收入公式有很多种写法，关键看你的关注点在那，你的核心驱动指标是啥；
3.每个指标都有自己的天花板，需要预估好，并在此之前找到新的增长指标。
//03//
接着我们说下公司的战略定位，这点主要是针对同质化的公司而言，就是说如果是两个商业模式一样的公司，到底哪个更厉害呢？
这就要比较两家公司的战略定位 。 这点我们上面也提到一些，收入公式的不同，侧重点不同，驱动指标不同，就是战略定位的不同。
比如在携程一家独大的时候，去哪儿硬是活生生的在它眼皮底下成长起来，这其中的原因就是他们的战略定位不同。
虽然都是做旅游相关的，携程是把在线旅游作为自己的目标市场，这是一个增长极快的市场，不确定极大。
而去哪儿是把目标市场锁定在相对恒定的资源上，无论你旅游人数增加多块，酒店和航空运力总不能在短时间内大幅度增加吧？
所以就通过这点的不同，战略定位的不同，去哪儿硬是后来居上，超过了携程。
也就是说， 只要你在商业模式上有了巨大的改进，即便是竞争激烈的行业之中，也能后发制人。
当然在这里也要知道，好的商业模式，并不能体现竞争力，就比如说摩拜单车的例子，商业模式就很好，但最后的结果却不怎么样。
为什么呢？因为这个门槛太低了，你发现了一个好的商业模式，虽然别人也知道了，然后还知道这个门槛还很低，于是很多人就涌入了进来，从而导致恶性竞争。
所以除了看商业模式本身能不能挣到钱外，还要考虑下它的门槛，否则会因为竞争太过于激烈，而导致两败俱伤。
好了，关于战略定位，总结两点：
1.提供同样产品下，战略定位的不同，可能就会天差地别的效果。
2.好的商业模式，并不一定能成功，还要看门槛是否高。
//END//
愿你我都能做一个自己喜欢的人
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那么接下来，我们就要回到公司本身上，形象一点来说，就是在赛道上跑的车怎么样，能不能在这个赛跑过程中胜利。
而这其中最最重要的就是看一个公司的商业模式。
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那么商业模式是什么呢？又怎么去看公司的商业模式呢？
对于前者，如果细究的话，会无比复杂， 但我们可以回到商业最基础的问题上去具体分析，即： “它提供的是怎样的产品，解决了什么问题。”
或者你也可以更简单的理解为： 这家公司到底是通过什么途径或者方式来赚钱的。
比如饮料公司就是通过卖饮料挣钱；快递公司通过送快递挣钱；广告平台通过收取广告费来赚钱。
总而言之，只要有赚钱的地儿，就有商业模式。
对于后者而言，主要有两个步骤：
第一步：把公司收入公式写出来，看清增长的核心驱动因素。
第二步：搞清楚公司的战略定位。
下面对这两点简单说一下。
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我们首先看公司的收入公式，这个好像很简单，不就是几个指标相乘吗？
比如快递公司的收入就是包裹数*平均单价；饮料公司的输入就是销售量*客单价；电商的收入就是用户数*客单价。
而这些指标，一般在财务报表里都能找到，所以这似乎不是一个什么大问题。
但这里的问题在于，它们的颗粒度太大了，虽然从结果上来说，并没有什么区别，但这会让你找不到核心驱动指标，也无法给你指引。
就比如说做电商的吧，如果收入公式是用户数*客单价，那么发力点就两个，要么想办法提高客单价，要么想办法提高用户数，而后者又是一个大问题，怎么去提高用户数呢，好像还需要再去分解，无法直接得出结论。
但如果把收入公式写成流量*点击率*转化率*客单价，就要清晰的很多。流量无非就是通过广告获取嘛，点击率就用吸睛的主图和优惠的价格嘛，转化率就看产品品质和用户体验嘛，客单价就搞加购优惠等等。
当然收入的公式并不是这一个维度，如果要更加细致，还可以分模块去写，比如主要产品的收入加上其他产品的收入，每个收入都列出一个公式，然后相加。
相比于前者，你就知道后者会更加看重主推产品的收入，从而注意力在主推产品上。
除了产品外，还可以在用户上作为区分，比如新用户的收入可以用上述的公式，老用户的收入可以用老用户*回购率*客单价， 那么你看到这个公式的时候，就知道这家是更加注重老客户。
所以说收入公式并不是简单的几个数据相乘相加，就像是100可以分解为5*20一样，同样也可以分解为25*4，或者2*25+10*5，等等千万种方式， 收入公式也一样，在同样的情况下，也可以有千万种写法，关键在于你需要哪些核心指标，需要采用什么样的方式驱动增长。
通常情况下，大多数增长的公司，都是多数指标相对静止的，只有一个核心驱动指标带来公司成长。
比如我刚才说的电商公司，通常情况下客单价和转化率会相对稳定，所以最终都会在流量上去下功夫。
而优秀的公司总是能够预估到每个指标的天花板，然后在现有指标动力衰减之前，去寻找新的增长指标。
好了，以上就是对于收入公式的一些理解，总结一下主要有三点：
1.收入公式的颗粒度不能太大，否则无法带来指引作用，也看不出问题所在；
2.收入公式有很多种写法，关键看你的关注点在那，你的核心驱动指标是啥；
3.每个指标都有自己的天花板，需要预估好，并在此之前找到新的增长指标。
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接着我们说下公司的战略定位，这点主要是针对同质化的公司而言，就是说如果是两个商业模式一样的公司，到底哪个更厉害呢？
这就要比较两家公司的战略定位 。 这点我们上面也提到一些，收入公式的不同，侧重点不同，驱动指标不同，就是战略定位的不同。
比如在携程一家独大的时候，去哪儿硬是活生生的在它眼皮底下成长起来，这其中的原因就是他们的战略定位不同。
虽然都是做旅游相关的，携程是把在线旅游作为自己的目标市场，这是一个增长极快的市场，不确定极大。
而去哪儿是把目标市场锁定在相对恒定的资源上，无论你旅游人数增加多块，酒店和航空运力总不能在短时间内大幅度增加吧？
所以就通过这点的不同，战略定位的不同，去哪儿硬是后来居上，超过了携程。
也就是说， 只要你在商业模式上有了巨大的改进，即便是竞争激烈的行业之中，也能后发制人。
当然在这里也要知道，好的商业模式，并不能体现竞争力，就比如说摩拜单车的例子，商业模式就很好，但最后的结果却不怎么样。
为什么呢？因为这个门槛太低了，你发现了一个好的商业模式，虽然别人也知道了，然后还知道这个门槛还很低，于是很多人就涌入了进来，从而导致恶性竞争。
所以除了看商业模式本身能不能挣到钱外，还要考虑下它的门槛，否则会因为竞争太过于激烈，而导致两败俱伤。
好了，关于战略定位，总结两点：
1.提供同样产品下，战略定位的不同，可能就会天差地别的效果。
2.好的商业模式，并不一定能成功，还要看门槛是否高。
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