Question

《演讲要素》

Answer 1

坚持目标【读书】分享第657天2018.10.14
演讲中，有这样一个法则——“7-38-55”法则。也就是说内容只占了7%的比例，听觉和视觉各占38%和55%。

在构成他人对我们印象的3要素——视觉、听觉和语言中，视觉占了一半以上的比例。因此，如果我们想给人留下理想的印象，就需要关注身体的每一个细节。在演讲中控制好身体，良好的肢体语言不仅能够为演讲加分，还可以给观众留下好的第一印象。

例如，德国肢体语言专家乌尔里奇·索尔曼在接受中国媒体采访时，是这样评价马云的。他说，马云作为中国首富，但他的穿着、举止和言谈让他看起来像自己的邻居，非常亲切。而且马云能够巧妙地使用一些手势来展现他开放和亲切的形象，比如，他喜欢双手张开，手心朝上；喜欢竖起大拇指，同时面带微笑。他总是毫不吝啬地调动所有的肢体，展现出最理想的形象。

此外，良好的肢体语言还能够影响观众，激发观众的思考和判断，这也是演讲中运用肢体语言的一个原因。加拿大艾伯塔大学的加里·韦尔斯和美国密苏里大学的理查德·佩蒂，在一项关于耳机的研究中得出了这样的结论，即如果电视广告的画面能使观众的头部反复垂直运动，这则广告会非常见效。因为人们在观察事物时，伴以简单的身体运动能对其感受和思维产生巨大影响。

既然肢体语言如此重要，那我们应该如何控制自己的身体呢？

对身体的控制，需要专注力和意志力。这一点运动员有很大优势，因为他们长期接受训练，身体控制能力很强，有超强的执行力。例如在给日本残奥会跳远运动员佐藤真海做培训时，效果就非常好，因为他能完全执行培训师的要求。

但是，当我们刻意控制自己的身体时，会觉得很别扭，因为之前从未接受过这样的训练，没有这样的意识，所以越控制身体就越难以自然地行动。就像我们学习开车一样，最开始时，也是相当地不自在，动作生硬死板，被教练骂个半死。当我们经过一段时间的训练后，慢慢适应开车的动作，并形成习惯，这时我们就能很自如地开车了，然后就可以得意地挑其他新手的刺。

同样，我们对身体的控制也可以通过刻意练习，从不自然、不自在慢慢变成习惯，并自然呈现出自己理想的样子。