Question

去4S店买车时，该如何跟销售去砍价格？

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Answer 1

对于买车来说我们不怕买贵了，就怕别人买了只要18万，而自己要花费20万成为冤大头。奢侈店的销售价格永远不是透明固定的，不像其他手机家电一样明码标价，童叟无欺，那么要想要以合适的价格买到爱车，同样是一项挑战。

在购买汽车之前，其实我们可以在互联网上了解自己喜好车型的配置价格熟悉各种车型不同的特点以及缺陷，根据这些配置和价格，大致确定自己想要购买的车型是中低配置还是高阶配置，知道了这些信息之后，可以避免4S店推出所谓的家装版定制版车型。4S店经常会以这种买方没有涉及到的不知道的信息，让买方坠入云里雾里借机赚取更高的利润。

在去4S店买车之前，一定要先看一下行情价，看一下网上的报价多少花不了多少时间让自己心中有个数。因为大多数的车型成交价都会低于指导价，优惠幅度在几千到几万不等，所以这就要求我们在买车的时候花更多的精力来砍价。在看车的过程当中一定要等销售顾问来接待之后，聊下车子谈一下价格，这样可以给销售顾问一个准意向客户的感受。在谈价格的过程当中，尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。

相对于经营者作为消费者的我们在商品信息的掌握和交涉力方面都是处于比较弱势的地方，所以在谈判实力弱于对手的情况下，一定不要盲目的报价，要让对方报价之后我们再报价，避免受到对方价格上的攻击。在谈价格的时候，我们可以跟销售顾问去说，你找一下你的领导请示一下，要是价格合适可以交定金，因为如果说是销售总监或者更厉害的总经理，他们会有更高的优惠权限。

Answer 2

要提前了解车辆的配置，也要了解官方的报价，一定要多看几家，不要跟着销售的思维走，要有自己的标准。

Answer 3

在去4S店买车的时候，先了解这款车子的价格是多少，然后自己在心中有一个价格表，再去和对方砍价。

Answer 4

应该先跟销售说这款车的最低价是多少，然后再在这基础上减价钱