Question

建材销售高手常用的找精准客户的3个方法。

Answer 1

导读：对于建材销售员来说，找客户并不是最难的，最难的是找到精准的客户群体。如果说找的客户群不精准，所做的都是一些无用功，正所谓：方向不对，努力白费！

那如何快速的找到精准客户群呢？销售高手常用的有以下3点。

一、建材销售要对自身进行分析。

1、要分析自己产品的定位？（是高端产品，还是中高端产品，还是中低端产品...）

2、自家的产品有什么优势／劣势？

3、咱们产品的核心卖点在哪？

4、……等等

对自己分析的越透彻，对找精准客户群越有帮助！

二、建材销售对竞争对手进行分析。

1、要分析竞争对手产品的定位是什么？

2、竞争对手有什么优势／劣势？

3、竞争对手针对的客户群有哪些？

4、……等等

对竞争对手分析的越透彻，客户群找的越精准！

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三、建材销售对消费者进行分析。

1、消费者消费的心理？

2、消费者消费的习惯？

3、消费者的购买力？

4、消费者的购买习惯？......等等！

因为不同层次的消费者，消费的能力不同。分析消费者越详细，客户找的越牢固。

以上就是建材销售高手常用的3种方法。这3种方法分析出的问题需要一个一个的解决。

想要解决分析出的问题，那就需要大量的建材市场调查。所以想要找准精准的客户群离不开大量的市场调查。

本文作者喜欢结识各个行业的销售人才，特建了一个销售交流的QQ群461681665，验证码：K6。欢迎加入交流。