我是做银行贷款的，我怎么才能找到需要贷款的客户呢？
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；
5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，
6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用；
7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此；
8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。
扩展资料：
银行信贷员是什么？
银行信贷员可说是银行派出的测试贷款方所提供信息是真是假的“测谎仪”，主要负责调查贷款公司和贷款个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，需具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。
像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。
可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。
学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。
下面我讲点不一样的。既然是不一样的，总有点灰色和道德缺失的地方，有道德洁癖的就不要看了。之前号没了好几次，更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。
不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借贷的有多少？那样方式无异于大海捞针。
我们应该把精力和重点放在建立渠道上。
1.最简单的，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用，还去电销展业也是够了。
2.小贷风控人员。一家小贷公司里面，谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠，而是他们的风控主管。他们一大把还款客户，每天还要面对十多个新增签约客户。如果你和他们搞好关系，让他们转介绍。不是比你累死累活跑几个同行有效多了？
3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找，但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行，你只要搞定两个客户经理，你一天都忙不过来。
4.短视频和直播。不要一天到晚老想着找客户，要学会吸引客户。现代人每天花在刷手机上的时间比一个月花在逛街上的时间还长。所以你不去研究短视频，你去研究逛街，你不穷谁穷。
这个回答其实也能给大家做一个思路补充！
当然这几点也算不上什么高深的秘籍，只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所限制。
还有不懂的都可以问，我是从业8年的阿生！
