Question

论述企业联盟的主要战略。

Answer 1

【答案】：企业联盟的主要战略包括：(1)攻势战略。要采取攻势战略，还必须把握“先机之利”。市场变化急剧，企业在市场竞争中的“首战”能否成功至关重要。如果一个企业发现了市场的“缝隙”，又能在产品质量、品种、价格、交货期和服务等方面都做得很好，自然能稳操胜券。但是，在不能面面俱到的情况下，要做到不失先机之利，关键就在于充分利用时间差，先发制人，把“时间触角”伸向一年以后、几年以后，甚至几十年以后，不断采用新的科研成果和新的技术，不断生产出独特而新颖的产品，使企业在同行业中永远处于领先地位。(2)目标市场战略。企业联盟必须以市场上的有效需求作为经营的核心，目标市场战略制定的好坏直接决定了企业联盟的未来。一般地说，目标市场的战略有三种：无差别销售战略、差别销售战略和集中销售战略。(3)夹缝战略。当前的市场大都已属于买方市场，市场竞争中的“夹缝”是一个严峻的客观存在。置身其间的企业，唯有像松树那样善于钻“夹缝”，并从“夹缝”的“薄土”中吸取所需的养分，才能由扎根、抽枝而发展成为亭亭“华盖”。钻“夹缝”，在激烈的市场竞争中具有普遍的意义。