Question

教育培训机构如何招生？

Answer 1

打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天，流水线式的运营。

 

攻心话术系统是招生的核心竞争力。

 

打造话术系统，有两个好处。

 

一、效率高。

 

一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。

 

二、聊天质量高。

 

让对话有备而来，而不是临场发挥。

 

我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

 

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。 

 

第一个卡点：

 

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

 

第二个卡点：

 

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

 

第三个卡点：

 

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

在招生行业第10年。

 

我一直研究、并且简化的两个步骤：

 

一、如何找学生。

 

你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。

 

二、聊天成交四部曲

 

第1部曲，身份重塑

 

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

 

第2部曲，攻心聊天

 

你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。

 

只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？

 

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

 

第3部曲、九步锁客。

 

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

 

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

 

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

 

第4部曲、转介绍。

 

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

 

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

实践录招生四部曲

Answer 2

1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

Answer 3

1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

Answer 4

现在招生都是做拓客链接，通过拼团老带新的方式买体验课让潜在学员先来体验，打个比方，99元3人团拼16节篮球课，198元5人团拼10节舞蹈课，可以做成阶梯式课程福利，1人团的5节课，2人团得10节课，3人团得15节课，这样的小程序链接做好了，让老生开团邀请新生，这类活动效果最好了，用到的微信小程序工具有活动呀小程序，拼团哟小程序，拼团活动助手小程序，这几个小程序都可以试一下，效果还不错的，但是这些软件都有费用，下次找一下有没有免费的推荐给大家