Question

简述营销渠道的主要功能

Answer 1

营销渠道的主要功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承担。

传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种，由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销。至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。

产品渠道推广方法

组合式推广是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。分品类经营目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

以上内容参考：百度百科—营销渠道