网络营销
网络营销的常用方法
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络
营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来
电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail
营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一
下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果
。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段
在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击
付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的
方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并
获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网
常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。
交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间
的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名
称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的
网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获
得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过
合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义
已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知
和认可。
网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品
牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广
告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001
年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式
不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互
性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作
手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发
布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分
发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理
念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点
等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市
场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模
式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。
许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未
经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰
、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等
。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以
是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜
在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。
邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是
基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-
mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价
值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮
件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、
方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列
表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、
优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信
息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接
收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以
及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服
务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信
息，这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段
，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有
行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业
对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网
上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比
较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本
功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客
的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店
为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电
子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具
备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直
接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果
更为明显。
病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制
的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是
Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广
方法。
来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，
英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费
新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到
客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正
意义上的按效果付费的模式。
网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和
企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就
能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络
监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网
站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和
网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；
而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！
论坛营销。什么是论坛营销呢论坛营销其实人们早就开始利用论坛
进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现
时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销
的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么
是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过
文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标
客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、
加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
网络图片营销。什么是网络图片营销呢网络图片营销其实现在已经
成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过
来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片
中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实
就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你
如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。
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