Question

工厂如何做外贸业务？客户是哪些？怎么才能找到这些客户？

我是新手，即将做外销，工厂是生产仿真植物的。

Answer 1

做外贸就是怎么挖掘客户。一般来讲分为线上和线下推广方式。

　　线上宣传手段：

　　1.网站自身的SEO。
　　设立自己的外贸英文网站，网站自身的SEO需要公司网站建设人员来配置。尽可能的在各大搜索引擎上面可收录。
　　2. 问答式社区和论坛结合。
　　有很多在网络上找答案的人，对公司产品有需求的人，会在相应的专门行业网站发出询问，直接发帖解决问题可以带来直接的网站流量。这就要求要搜索重点市场国内相应的行业论坛。
　　3. 新闻和软文推广。
　　大部分国内的外贸商都很少在自己的英文网站上面更新新闻和软文。我的建议是，在社交媒体上来更新产品新闻和软文来营销。每个社交媒体上面都是可以建立自己的主页页面。
　　4. 邮件营销。
　　目前由于不是B2C直接注册，所以获取潜在客服的手段，也只有通过网站来搜寻。另外一方面需要对自己老客户，通过邮件的方式发送新产品更新消息。
　　5. 付费搜索引擎（SEM）。
　　付费搜索引擎是任何一家需要在线营销公司都无法回避的互联网推广方式。通过选择大量长尾词和少量热门关键词来搭配控制成本。这个需要专门的预算来做。
　　6. 社交媒体。
　　由于这种产品的特点，在类似Facebook, Twitter之类的网站发布产品更新消息更多的是为了和之前的老客户通过互粉的方式来加强彼此之间的关系。
　　7.通过第三方电子商务平台做会员来推广自己的产品。
　　国内的外贸B2B龙头就是阿里巴巴，很多国内的生产厂家都在上面做了会员，所以进去竞争的企业要有很好性价比的产品。

　　线下宣传手段：

　　互联网的发展带来了很多新的营销方式。网络销售方式可以降低相应的营销成本，但是作为传统的企业，展会依然是不可缺少的一环。针对大型的采购商，他们更多的还是愿意实地考察，然后选择出最佳性价比的产品，确定合同细节。每年都需要选择行业性最强的展会，每半年参加一次。至少一年要参加一次。