Question

销售人员业绩提成计算

1、【销售部门】在业务单超过10%毛利情况下的提成发放：
月度销售总额达20万以下，按照利润的15%进行奖励
月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的20%进行奖励；
月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的25%进行奖励
月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的30%进行奖励；
月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的35%进行奖励；
跟单人员销售奖励：
月度销售总额达20万以下，按照利润的5%进行发放奖励
月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的6%进行奖励；
月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的8%进行奖励
月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的10%进行奖励；
月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的12%进行奖励；

如若业务单低于10%毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的5%进行发放
而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的3%进行发放

这个用EXCEL格式怎样设置，哪位高手能帮我弄一下发到623308192@qq.com这是我邮箱，感谢各位高手！

Answer 1

一般就是底薪加提成的制度。
底薪是每个月的基本工资
底薪是在指每个月完成了目标任务的情况下发的部分。
如果完成了不了任务，可以酌情扣一部分（建议少扣）

提成 比如 低利润的如分销的渠道 几个点
团购客户或者零售高利润的 几个点
酒店餐饮 因为需要的维护费用较高 几个点
这个根据你们公司的产品利润空间来制定。

还有就是新进销售人员，应该有新人保护期
需要让人有学习熟悉产品的时间，也可以公司分配一些渠道或者让他们去跑客户。

您公司现在刚属于起步阶段，没有销售员区域或渠道冲突的问题，但是发展一段时间以后还是要注意划分。

Answer 2

销售型公司薪酬和提成如何分配