Question

保险代理人的工作内容

Answer 1

保险代理人

工作描述：
保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。专业代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。兼业代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人就是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。由于个人代理人开展业务方式灵活，为众多保险公司广泛采用。这里介绍的也是个人保险代理人，大致的工作包括：
 为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；
 为消费者设计保险方案，制定保险计划；
 投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。
在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。

核心竞争力：
知识要求：保险代理人一般要求大专以上学历，最好是保险专业，精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。
技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。
经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。
职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。

职业现状：
保险代理人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险代理人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。

风险与回报：
保险代理人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险代理人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。
保险代理人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。

职业趋势：
发展路径：根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的“保险代理人资格证书”，方可从事保险代理活动。另外保险公司一般都会为保险代理人进行培训，干得好的可一步步晋升到主任、襄理、经理。
转型机会：保险代理人还可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。

Answer 2

Answer 3

保险代理人的工作内容其实就是为客户保障出单，然后进行理赔，呢样野系保之助教我的，我现在每周跟进20多个客户

Answer 4

前几天，小贝在后台收到一位宝妈的留言说，最近给自己宝宝买的XX福保险，感觉很不划算，性价比很低，想退保，又无从下手，不知道下一步该怎么办。

后来了解完才知道，这款保险是做保险代理的亲戚给她推荐的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚就没消停过天天来推销保险，碍于面子，又不想一次次被打扰，最终被迫无奈还是答应买了。

相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。

所以今天小贝就和大家聊聊：亲友总是向我们推销保险，该如何避免？

为什么亲友推荐的保险往往很坑？

相信有亲戚做代理人的都有一个感觉，微信上会经常收到他们私发的链接，如《身患癌症获保险公司理赔款70万，最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》等等，常常苦不堪言，但又不能拉黑，不然就是不支持亲戚的工作。

为什么会这样？
因为，“杀熟，保险业是一个不成文的词。也就是说，很多人不擅长业务能力，专业不精通，销售只能从周围的亲戚朋友开始，希望产生销售 通过他们自己的朋友，这个过程被称为“杀熟”。

并且我国的保险代理人基数庞大，目前有近900万保险代理人，而他们的客源基本上都是来自身边的亲朋好友，所以我们经常收到一些亲友的推销实在太平常了。

例如，有的朋友和亲戚不说一句话，往往一开始聊天他们就会开始询问您是否想要购买保险，并经常建议他们的保险有多好。 我的许多朋友因为怕感情不好而不会拒绝购买，但后续的事情让他们经常陷入困境。

目前我国代理人的专业门槛实在太低了，难免会存在一些问题：

1.专业能力不高：很多人经过简单的培训后去上班，产品可能不太清楚;
2.职业变化大：保险业的流动率很高。 再见他时候，也许他还就不再卖保险了。
3.专注于销售：一些代理商主要关注产品销售，很难根据家庭的实际情况进行规划。

所以，如果您的相关代理说话，不知道这一个产品，你就要小心了，并推荐一款产品适合您。随后的理赔都可能会被拒绝。吃哑巴亏损失一大笔钱。

导致的结果是什么？

事实上，我们不建议从家人和朋友那里购买保险，但保险是一种专业的金融产品，如果由非专业人士配置，它会不可避免地效果偏差。

比如发生在我朋友身上的真实案例：

几年前，我朋友在他亲戚的推荐下购买了一份重大疾病定期保险合同，而前几天，朋友被查出患有肝癌。朋友刚开始还觉得很幸运，没想到亲戚几年前推荐购买的保险派上了用场，但他申请理赔时却被拒赔，理由是“未如实健康告知”。
原来是我的这位朋友有过疾病史，但他的亲戚为了打消他买保险的疑虑，便和他说只要之前没有住过院健康告知就可以全部添否，等保险生效2年过后，保险公司是不可能拒赔的。

结果可想而知，我朋友这个保险每年2万的保费，交了3年，到头来全都白搭，而当下治疗肝癌几十万的医药费不得不四处筹集。

实际上购买这种“个人政策”是因为没有拒绝促销家庭的销售，导致许多错误的购买，昂贵的购买，没有收到真实通知的情况，以及很多人因为很多人知道他们买错了保险，碍于面子问题，也不愿意放弃。

结果是白支付了很多保费。但没有足够的保护。不幸的是，如果由于延迟索赔和治疗而发生意外，那肯定会后悔。

该如何解决呢？

我们可以看到保险的价值不值得购买，这取决于保险计划是否符合您的风险保障需求，而不是出售保险的人。 因此，购买保险，您必须学会评估自己的风险，找到提供自己科学建议的专业机构。

而如果你有这方面需求的话，推荐你在小贝保险上找专业的资深保险规划师，为自己量身定做一个保险配置方案。因为相比较其它平台而言，小贝保险是专业、中立、有温度的第三方保险平台，并且有自己独特的优势：

1. 从用户角度出发，以消费者的实际需求为导向

基于先进的人工智能技术和数亿用户的数据积累，小贝保险不仅建立了一个客观和中立，无风险的精算模型，基于原始的估值系统 保险产品的盈利能力，也为消费者提供风险分析。 不仅提供独特的保险配置解决方案，用于检查，识别，需求评估和产品推荐，做好充足的保障。

2. 严选全网优质产品，不局限某家公司产品

保险产品的责任是分开的。小贝保险精算师团队开发的综合保险产品评估系统用于从精算保险的角度量化保险责任的价值，并最大限度地发挥保护的利益提供给消费者。

3. 从不推销，针对消费者个性化问题一对一解答

小贝保险从不推销某款或某家公司产品，而是针对消费者个性化的问题进行解释，基于健康状况的产品筛选和提供预核保服务、依据数据提供专业意见，让用户轻轻松松买保险。

总而言之，保险是一个好东西，无论是从朋友、亲戚、邻居手里买保险，小贝都是推荐的。

但是，重要的是要知道你需要什么，而不是信任作为你身边的保险代理人的亲人，同时一定要在第三方专业机构的指导下购买适合自己家庭的产品，使自己的权益得到真正和充分的保护。