所有保险公司车辆保费报价都是按银保监会规定报价，这个报价所有国内保险公司的差距不大，返点这个钱按规定是只能支付给业务员的佣金，是不能直接优惠给客户的，但是国内保险公司太多，竞争太激烈，导致如果你不返，
价格就会比其他返了点的公司高出很多，我们收到的短信报价，都是返点之前按银保监会要求的价格报价的，但实际去买的话，最终支付的保费大部分都是返点后的，至于是按返点的百分之多少优惠，这个就要看具体经办人了。
有的是百分之百，或者百分之八九十都有，甚至有些小保险公司为了和大保险公司争客户，不光把银保监会要求的佣金返完，公司自己还倒贴点子来招揽客户。所以，我们经常见到，很多保险公司会选择送加油卡、洗车卡或者钣金喷漆卡。而且这个价格是可以谈的，很多业务员并不会一次就把最大的优惠报给你，就像挤牙膏一样，一点一点的降，所以大家买保险时，要有耐心，要多接几次电话。
说到这里大家也就明白了，我们买保险时，小保险公司为了能招揽客户，会给更大的优惠，往往给的优惠返点更多，而名气大的保险公司，给的优惠返点少，像中华联合、安盛天平就会比人保和平安便宜几百块钱，但由于小的保险公司网点少，特别是在小县城、乡镇发生事故时，理赔速度慢，维修和更换配件会小气一点，而大保险公司理赔速度会更快，维修和更换配件时，会爽快很多。
不过，相当一部分业务员都把返点部分给了客户
而且，25%的返点并不是统一的
不同的渠道返点也不同
客户不用自己到保险公司
只发资料过去
业务员全程帮忙办理
业务员得些佣金是理所当然的
行内的规矩，是业务员帮客户办理车险
保险公司给业务员酬劳
掉个个儿，不也很正常？
每个行业都一样
门口小卖部的一瓶水也不可能多钱来多钱卖
小卖部老板不可能买一瓶水还倒找钱给客户
即使有一些赠送
也是为了留住客户
让客户以后多光顾小店
对于客户来说
不要只看价格
也要看服务
换客户做业务员
也愿意彼此尊重
而不是拿着价格来回比
对于业务员来说
只靠低价是不太可能留住客户的
你25%返给客户
还有人倒贴钱给客户的
如果某个客户，即使别人倒贴钱
他仍然选择在你这里上车险
说明你的专业和人品得到认可
货卖有缘人
基本的信任和尊重是相互的
一般都是给业务员的。
1896年，由英国的苏格兰雇主保险公司发行的一份保险情报单中，刊载了为庆祝“1896年公路机动车辆法令”的顺利通过，而于11月14日举办伦敦至布赖顿的大规模汽车赛的消息。在这份保险情报中，还刊登了“汽车保险费年率”。
最早开发汽车保险业务的是英国的“法律意外保险有限公司”，1898年该公司率先推出了汽车第三者责任保险，并可附加汽车火险。到了1901年，保险公司提供的汽车保险单，已初步具备了现代综合责任险的条件，保险责任也扩大到了汽车的失窃。
不管你是车险还是寿险，报废的返点不是随意给的，是由保险公司制订一定的返点比例之后，按照所交保费乘以返点比例所得以后返还给客户或者是业务员的。返点25%就是会返给你所交保费里的25%的费用，公式算的话就是4000x0.25(25%)=1000
以上所得出的数字就是，你所交的保费按25%返还给你的数额。返点公式都是：保费x返点比例=所得返点金额。
1.不是每一笔保费都是返点25%，要看你买的什么险种或是返点比例是多少，才可以知道。
2.返点25%就是会返给你所交保费里的25%的费用，公式算的话就是4000x0.25(25%)=1000
3.不是每一笔保费都是返点25%，要看你买的什么险种或是返点比例是多少，才可以知道。
