Question

面临种种困难，铝合金门窗和企业如何避免淘汰

Answer 1

中国的正在经受前所未有的巨大考验，部分企业处在低端、低价、低利润的境况，加上部分企业对营销不重视或者理解有所偏颇，加上营销手段单一和无创意性，走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。

在铝合金门窗产品日益同质化的今天，中小企业必须立足于创新，推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。相比起巨头企业，中小铝合金门窗企业的资金和人才等各方面资源都有限。反而强调专注于某个品牌的研发，走企业自己的品牌路线。

当然，中小铝合金门窗企业想要在市场中生存下去，光有自己品牌是不够的，质量过关才是“硬道理”。受经济新常态和房地产行业的影响，我国部分区域铝合金门窗市场已经趋向饱和，甚至出现了产能过剩的情况，特别是落后产能的过剩。“供给侧改革”在全国各大会议中被频繁提及。近日，国家明确了“供给侧改革”重点工作，其中之一就是淘汰落后产能。这意味着具有落后产能的中小地方性企业是被淘汰的对象。

在供给侧改革的背景下，中小铝合金门窗企业需要变“被动”为“主动”，在国家政策还未真正发挥作用之前，主动寻求转型，淘汰落后产能，坚决杜绝假冒伪劣产品。

相比起大型铝合金门窗企业，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。

据了解，有不少中小企业为了在铝合金门窗市场中占领更多领地，几乎涉及了铝合金门窗的各个领域，这些中小企业，看似市场领域广阔，实际上由于没有大企业的品牌优势，加上没有自己擅长的领域，在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。

同样的道理，中小铝合金门窗企业的拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场。很多大型铝合金门窗在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小铝合金门窗企业品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。

因此，中小企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。

综上所述，中小企业想要在竞争激烈的铝合金门窗市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。