Question

怎样做好一个房地产推销员？

Answer 1

呵呵，我是房地产专业毕业的，刚开始也是做房地产销售，现在做房地产策划，不要把这行想象的太难，也不要对自己不自信，说实在的，只要不是太笨的，都可以做这行，但前提是你能够承受压力，遇到困难不要打退堂鼓。
如果你应聘的是房地产开发公司，那你的压力还小点，如果是代理公司，那你所要承受的压力就要大的多，每个月都会有任务，甚至每个周都会有指标，完成不了会有相应的惩罚，因为压力大，这一行的淘汰率是非常高的，如果真想做这行，就要做好思想准备。
专业知识的问题不用太担心，上岗前都会对信任进行培训的，最难的不是专业知知识，而是你的心理素质问题，敢不敢对客户大声说话，过了这一关，以后就是一马平川。
如果选择了这行，就要好好做下去，收入的话是比较高的，我们公司的销售人员一个月都能拿到5000以上，做的好2年后就能做到项目经理，一年20万没问题，吃的苦中苦，方为人上人！
我说的都是代理公司，在开发商做销售，舒服但收入低。

Answer 2

2、不要相信客户说的每一句话：客户是上帝，80%的客户因为对中介抱有戒心，所以他是不会把自己的真实承受价格告诉你的。你要做的就是告诉客户你是多么的专业就可以了，你要客户相信你，这样，你的工作才能完成。永远记住：能引导客户才是我们想要的。也就是说，例如你想买一样东西你觉得它值100元，可是当问你想多少钱买的时候你是不会说100的，你也许会说80左右，言外之意就是客户出的房屋价格是他出的最低线，还有往上提的趋势。