Question

作为一个销售员 去拜访客户前应该做哪些具体的工作？

Answer 1

作为一个销售员，去拜访客户前应该做的具体工作是：
熟悉企业产品，明了产品的优势点所在；
了解市场格局，知道企业的竞争对手及其经营状况；
对企业产品销售情况有非常详尽的了解，知道哪些区域，哪些客户销售较好；
对准备拜访的客户有一定了解；
如果要拜访的是重要客户，需要在大脑里演练怎么样和客户进行沟通的场景，以避免冷场或者无法有效回答客户的问题；
对自己的样品或资料，做详细的检查，以免到时候出现预料不到的问题。