Question

我是一个手机导购请教各位精英的销售经验

Answer 1

我也做过你那行~现在不好做啊~~
手机基本功能不重要,只要记些特别的功能.以前我们店的一位高手说过:顾客不是上帝,而是驴,要我们牵着鼻子走.他忽悠人的本事很厉害,但忽悠不是骗人,而是在手机的一些功能加一些搞笑的说法或夸张点(前提是不要欺骗顾客),那家伙曾经做过单机挣1500多,也是我们店里销售冠军,总之就是嘴甜,会说话.
不过各人有各人的方法,有些方法不一定适合的.像我口才没他好,所以我的方法和他的又不一样,我的是让顾客信任你来买你的产品.像一开始拉拉家常啊,开些小玩笑啊,和顾客聊聊天啊,先让顾客觉的你可以信任,然后慢慢引导顾客购买你的产品.
一定要记住主推机型(这非常重要),然后根据主推里的功能款式和顾客的喜爱再自己选出重点主推,这样才能保证你的奖金(一台主推相当于普通机的几台甚至十几台).
再有就是砍价的方法了.不知道你们的价格和奖金是怎么定.我们以前,跟顾客砍价觉得和销售都是最重要的,因为那是和自己的工资挂勾的~而且能不能交易也要看价格~
以上的是重点,其它还有好多技巧很难说的,详细的自己还是要靠自己摸索出来~