Question

对房地产销售的看法及理解

Answer 1

我所理解的房地产营销策划公司或者从业人员应该具备三大素质：一是高度的合作精神。与开发商携手合作，共同实现项目、公司、品牌三者的有效发展与提升，实现经济效益和社会效益的良性共赢。我觉得应该是合作，而不应该是服务。合作代表了一种信心、一种责任，服务只能是一种态度、一种跟从，缺少了主观的意见与把握。这一点对于绝大部分代理商来说都没有意识到。二是高度的责任心。与高度的合作精神一样，没有高度的责任心就不可能做到和开发商风雨与共的紧密合作，而只能是赚一笔就跑的游击商。三是高度的专业水平。这一点是每一个房地产营销策划公司都会极力宣扬和抬升的，但是，在我的眼睛里，目前还没有几家公司具备真正高水平的专业操作技能，绝大部分拥有的不过是老套路。具体在后面再说。这三点是最基本也是最关键的。没有高度的合作精神，就做不到对项目的高度关注和与项目相荣共生的态度，没有高度的责任精神，就做不到对项目的深入钻研，并做出高水平的营销策略，实现项目、开发商与营销商三者的共赢，而没有高度的专业技能，则无法支撑自己拥有高度的合作理念和责任精神，最终只是一个纯粹为了赚钱而四处投机的肖小。

Answer 2

房地产销售就是根据房地产企业的销售房产管理要求与章程对企业的售卖房产进行一个销售的过程，称为房地产销售。从客户的引进到参观到售卖房产的整个过程，就简称为房地产销售。🙂
房地产销售从客户的开发、客户的后续跟踪与服务、到房地产的新客户引进与导购成功，最后到售卖房产交易成功，整个过程都属于房地产的销售过程。整个过程还是挺多流程需要办理与协议好的，因此房地产销售也是一个需要很严肃认真严谨对待的岗位，不然要是做不好的话也是很容易会造成客户后续与企业的麻烦，这是一点房地产销售需要特别注意的地方。每个岗位都有每个岗位需要做好的规章制度，做好了才能算是有做好了本职工作。🙂

Answer 3

房地产销售有一手房，
二手房销售。一手房主要大多指正在建造的尚未完工的，通常是先付款买房，待建成后办理产权证，二手房一般为签完合同后直接过户，产权明晰，二手房比一手房手续严谨，风险低等

Answer 4

说白了学的就是说话，多听多看多了解，自然而然就有那经验了，最好的就是记住楼盘的信息，每天背一点