Question

如何做好外贸

Answer 1

1. 首先我认为你必须熟悉产品，了解你的产品特性，优势。进而分析你的产品（终端产品，还是半加工产品，还是原材料），分析这个产品什么人可以用到（客户群体有哪些，很多种不同类型客户），市场在哪里（地区），怎么去向别人兜售你的产品。产品知识是核心，你自己都不知道产品的话怎么去卖给别人，就像上面说的，和客户不在一个频道。所以，无论你做什么，先透彻，尽可能去了解产品，包括技术方面。

2.然后就是网络营销，你是新人，不可能有太多的机会出国，出发你运气爆棚，刚好公司缺人去展会，你刚好有签证，概率太小。你得准备一份好的开发信，自己在网上先看看别人怎么写的，结合产品和自我的风格，让人收到了想读，读了想了解，两个字：attract。前期就海量发吧，每天1-3百封，碰运气，也会有闲的蛋疼又不买你东西的人偶尔回几句，就当练习。然后你的公司如果有平台，就学着维护平台吧，这是门学问，我之前能把公司的产品维护完善到关键词前十，前面6个付费排名，后面四个三个都是我的。都是付费用户没看你怎么完善才能排名更高。还有网站，各种平台注册，社交推广等，SEO，太多太多，就不一一讲了，自己去摸索。
3.跟进客户，找到意向客户后，你要慢慢跟进，和客户建立好relationship，慢慢邮件电话往来，熟悉他们的需求，记住，客户是慢慢培养出来的，自己培养的客户才能跟随自己。学会和客户一起成长，谁也没有那么命好可以一下找到大客户，好客户。先从小客户，做起（除非你真的命太好）。
4.学会分析大环境（市场），学会专业分析一个客户，某种客户群体，某片区域。写一些分析报告，给自己看的，不是别人。
5.最后就送几个字吧：团结，努力，创新，探索，感恩。（信奉和做到这几点，离成功就不会太远）

Answer 2

你好我是ITBDA发哥，10年外贸平台及独立站经验，很高兴回答这个问题。

1:首先说下做外贸的难易程度

不难！真像有的人说的要懂英语，要懂外贸单证？这样说的都是站在员工的角度看待这个问题的，放眼看去00后的外贸老板比比皆是，他们只懂卖货，每天有个10几单的订单就足以维持一个小的公司。

2:来看看怎么起步

先得选个平台或者自己搭独立站，新手资金宽裕的话可以两个一起做，这样可以长远发展，资金紧的话，就先做平台易上手。

3:看下如何选品

这点一定要慎重，大多数做的好的本身家里就有产品，对行业也比较了解，只是用英文让老外看到就行了，对于新手又没有资源的，一个准则“选我们国家或者自己本地区的优势产品”，其他不适合这个准则的就不要多看了。

4:如何推广获取流量
先做免费的seo,社交媒体等全网覆盖，全渠道展示看看效果，一般的话能带来一些订单维持公司运作，随着知名度扩大资源多了也可以做一些付费推广比如Google、Instagram等等，逐步做大

5:如何发货、如何收款、如何和客户联系

这些杂事统统交给手下人做，自己抽空查下，然后隔三差五请手下人搓大餐就行。

6:其他
大宗B2B不适合新手做，这里就不都说了。

ITBDA发哥10年经验总结，希望能帮到你，有问题欢迎随时私信我。