Question

一个80后业务员的职场困惑（橡胶制品公司）

我今年22岁，进了一间橡胶制品公司工作。职务是业务员。这是我人生的第一份工作，我很珍惜，更不会轻易放弃。因为放弃，对我以后的求职会带来不好的影响。我现在工作已经3个多月了。但是出于对这行的过分不熟悉，所以，直到现在，我依然是坐在办公司里玩，一个单也没有接过。对此我非常愧疚，我并不愿意拿别人的工资而自己没有付出任何的功劳。就是老板不介意，但是我很介意。在公司里没有人带我去学习怎么样跑这行业的业务。没有人会教我太多的东西，一切都需要靠自己去学习体会。所以，我很困难。我对自己从来都是非常自信，老板也很喜欢我。但是我碌碌无为的表现让我自己对自己开始失望。我不希望别人对我的回答都是慢慢来。我不能慢慢来，我必须马上赚钱，这件事情必须马上去办，一分钟我也等不了。谁能帮帮我，其实我需要的是不停的进步，并不是全为钱。这样的停歇我受不了，我不要休闲的生活。
有没有同行业的高手给点知识方面的提示，感激不尽。我的QQ104475719.

Answer 1

多跑，多接触客户，多聊天，干坐着不会有单的。

自信很重要，要相信，客户大把，总用对你下单的人。

先用电话联系客户预约时间，之后拜访。
想想客户为什么会见你，为什么会抽出时间来和你说话呢？是什么东西打动他来采购你的东西呢？

中国的销售是最困难的销售，除了硬条件还有太多不可捉摸的因素和潜规则，但仍旧有那么多人做的很好，说明人的适应性非常强，不外乎道理和人情。坦荡，大方，加上灵敏，聪慧，急是急不来的。你急，会失去平常心，和客户交流时候会过于主动，而人对别人对自己过于主动会有种抗拒，或鄙夷，这对你工作开展非常不利，销售，也不是求人买你东西。

对客户来说，适合他的东西，对采购员有利的事情，才是他们关心的

有时候因为价格，有时候因为质量，有时候因为回扣，有时候因为单单采购员看你顺眼。对不同情况不同分析，印象有时候很重要，维持友谊也很重要，但最重要的是你自己平稳你的内心，背好你的业务知识，清楚该走的流程，观察他的言行和眼神，分析他在想些什么

Answer 2

你的心态是很好的,但你缺乏行动,有再好的目标计划,不如一个切切实实一行动.我觉得,你缺乏迫切的压力,可能正是因为老板对你太好.试想,如果你们老板说,从现在开始,在一周内大家必须做到两个订单,如完不成,即刻解雇.那时,你还能坐在办公室怡然自乐的玩耍吗? 任何经验都不是在书本或在办公桌上夸夸其谈而得来的,大家都是从零做起,这需要自己一步步的去尝试,去实践,去总结,去体会,日积月累,积沙成塔而来的.所以,你只能从现在开始行动,现在就拿起客户的电话,明天就去挤公交车,相信,三五月后,那时你又是一个暂新的开始和一个全新的认识. 愿你所有的努力都能换来成功!

Answer 3

你对行业不熟悉，就先学习。学技术、学合同、学业务，跟工作有关的都要学习。没有人教，就自己找相关的书籍看、向老板要公司的资料、合同、文件之类的看，不懂的就请教同事。这些都熟悉了才可以去做业务，客户问你技术上的、商务上的问题，你得能给他满意的答复才行。

Answer 4

没行动一切都是白搭。

你可以观察。看人家是怎么做的，你学习他。

给人家当助手也行，边做边学。

研究自己的产品，产品的指标，用途，价格，运费，折扣等等。。

看看哪些人是可能买你产品的。然后主动去找潜在的客户。

Answer 5

没人带你，就主动拜个师傅带你
要是还没人，就找个业绩好的，观察他，但是别被发现，不然很招人讨厌
如果老板真的很喜欢你，直接向他请教是最好