Question

经销商与代理商的主要区别

Answer 1

（一）概念不同

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

（二）业务不同

1、经销商有独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务）；获得经营利润；

2、经销商多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

3、代理商不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品／服务）；赚取佣金（提成）；

4、代理商经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。

（三）双方关系不同

1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。