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业务拓展经理工作职责有哪些？

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业务拓展经理工作职责有哪些？

　　业务拓展经理工作职责有哪些?下面是我为大家整理的关于业务拓展经理工作职责的内容，欢迎阅读!

　　业务拓展主管岗位职责

　　1、制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果;

　　2、领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;

　　3、对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案;

　　4、为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系;

　　5、负责和监督营销活动的策划和实施。

　　业务拓展主管职位要求

　　1、公共关系、市场营销、企业管理及相关专业;

　　2、有业务拓展和大客户销售相关工作经验;

　　3、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　4、具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧;

　　5、对业务的`财务指标和额度具备一定的理解能力;具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力;

　　6、具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。

　　业务拓展主管发展前景

　　有专家预测，从20世纪70年代末到2010年，中国经济和社会处于转轨期，是腐败的高发期。2010年以后会逐渐下降。相应的，在2010年初步建立完善的社会主义市场经济之前，中国市场经济发展才二三十年，企业和职业经理都不成熟，因此，不规范、出问题是正常的，不出问题才是奇怪的。物质决定文明，随着企业和职业经理人越来越进步，不规范行为会越来越少。《经理人》在采访调查过程中发现，大家普遍认为，规范化、年轻化、通才化和团队化，将是营销副总职业化发展的4大趋势。

　　①年轻化。

　　产品生命周期变短，要求知识更新快。以前营销副总都要三四十岁，现在很多二十几岁的营销副总，特别是IT、网络等行业。在很多行业，营销副总才45岁职业生涯即到了尽头，而在高科技高知识行业，甚至会提前到40岁。

　　②通才化。

　　未来营销副总吃香，可能不是因为会打广告，而是因为他们懂得企业运作的各个环节。正如华为公司，为了培养营销副总的核心能力，必须让他在研发、市场、生产等各部门轮岗，培养通才型的营销副总。牛根生能创业成功，也因为他在伊利时的10年很投入，把产品、研发、消费者、品牌、渠道，全搞得很懂。通过正规的MBA、EMBA教育实现通才化，也是营销副总职业提升的重要手段。

　　③团队化。

　　除了一些新兴企业和处于创业期的中小企业依靠营销副总个人英雄主义打市场外，大中型公司会越来越依靠团队、制度和流程，ERP等信息系统在管理营销资源和营销政策上的应用，会使营销工作越来越透明，个人控制公司渠道市场的情形会逐步减少。在团队时代，一个营销副总走了，这个企业照样健康运转。蒙牛乳业副总裁孙先红认为，营销副总不要跳槽跳得太频繁，离开了赖以发挥才能的合适平台，跳得太频繁，反而可能不值钱了。

　　另外，在家电等已经过了营销关，全行业存在核心技术缺失症的行业，技术研发人员地位待遇急速上升到与营销人员差不多的水平。如在海信等重视技术研发的企业，已经是这样。海信董事长周厚健在2005年末作总结时，大篇幅都是讲研发，而对营销谈及甚少。在自主创新和技术至上主义到来的时代，营销人才在企业拥有至高无上地位、独步江湖的情形，也将受到挑战。

　　④规范化。

　　在中国企业成长的过程中，企业故意对经理人有小动作，经理人也对企业有小动作，双方均存在问题。随着国家相关法律法规的完善，随着中国企业发展壮大和现代企业制度的建立，未来企业和职业经理对人力资源管理、法律法规会有更深入的了解，对彼此应承担什么责任，给予对方什么利益，相互之间的责权利如何，如何授权，如何监督，将有更加清晰的认识和制度约定。

　　业务拓展主管职业规划

　　业务拓展主管是近期的热门职业，说明企业在面对客户减少的情况下，对拥有客户资源，并能大力开拓新客户的高级销售人才和业务拓展人才的需求还较大，且对高端业务拓展人才的需求要大于对普通业务拓展人员的需求。

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