Question

快速获取转介绍的五个技巧

Answer 1

一、为什么在后售阶段应该去获取转介绍和新的业务机会？

当我们的客户在成交以后就会变得放松、开心，这个时候我们都是一样的，这时候让她给我们转介绍，将会是一个特别好的时机。

并且我们要有计划的定期去要转介绍

二、案例分析、在案例中，举例说明一个美国人通过一个陌生号码12年长出来的转介绍业绩达250万美金，更加强调转介绍的重要性。

三、转介绍的五个技巧

话术分享：非常感谢您，谢谢您的信任，在我们家长期练习瑜伽。能不能请教您一个问题，其实中间的时候我也有怀疑过，觉得您是不是不一定选择我们。能不能请您告诉我，是什么原因让您选择了我们呀？

1.趁热打铁

在客户买完卡后，如果我们在现场，非常感谢您，王姐，您看我们一直以好的课程效果来获得大家的认可，我也希望接下来我们的课程也会让您感觉满意，能不能请您也帮我一个忙？到时候请您帮我做一下转介绍，这样的话您对我会是很大的帮助与支持

2.画圈

当我们问完这句话的时候客户脑袋里不知道谁可以是我们的转介绍的人，这时候我们可以给客户画圈。

在您的同学、校友里，又或者是您的朋友或家人，同事等，都可以哒

3.痛点和价值

你有没有一些朋友像您一样，有想瘦身的需求，或者想要练习肩颈理疗等课程，这样他们上的话也是很有效果的。这样您既帮助了他，也帮助了我。

4.互惠

当我们要她帮我们转介绍的时候，这时候我们要也要更加关注她的需求。例如她平时有肩颈不好，我们可以多做一些肩颈的视频发给他或者一些保养肩颈的小技巧发她

5.奖励

当客户给我们做完转介绍后，我们一定要给他一定的增值服务，优惠力度或者赠送礼物，这样客户也会更加开心