Question

职场里，究竟什么才是真正的人脉呢？该如何结交这些人脉？

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Answer 1

一般来说，学习生活中的人脉带来的是情感需求，但职场中的人脉带给我们的更多的是功能需求，我们在职场中处于一个双赢的关系圈。职场中的人一般是客户、领导、同事、下属等。这些人共同形成一个工作关系圈，然后共同努力实现某个目标，比如:成就业绩、成就数据、高绩效等。这种关系大部分是等价交换和利益互补，需要我们花一些精力和时间去维护。

对于这类人，小绵给大家推荐一个有效的方法。世界著名的网络专家哈维·麦凯有一个非常有趣的工具，叫做Harvey 66，他用它来收集客户的信息。一般的客户信息通常只包括姓名、公司、头衔等简单信息。试想一下，这些信息不可能一下子全部收集起来。当一个销售人员通过与客户的不断接触，逐渐收集到这66个问题的答案。

就意味着他对客户的情况了如指掌，客户与销售的关系也会更加紧密。借鉴这个方法，你也可以为3个月内想要保持联系的联系人设计一些重要的问题，在联系他/她的时候随便提一下，收藏起来。这样，你会对你的重要联系人有更重要的了解，同时，在接下来或者以后的接触中，当你“不经意”提到对方的信息时，对方会感到惊讶，会觉得你很重视他/她，从而加强你们的私人关系。

永远记住，发展一个新的关系网的成本远高于维持一个老人的脉搏，所以你要利用好你的关系网，管理好你的关系网！很多职场人都遇到过这种情况。领导交代工作任务时，需要跨部门领导和同事的配合。如果你自己求助，可能没人会特别配合。这时候你回去反馈给领导，一个电话立马解决。你以为是因为领导地位比你高吗？这些人“高举低踩”？其实真的是为了配合领导的“面子”，但也是因为你没有建立“职场人脉”。

Answer 2

在职场里真正的人脉是哪些？有实力并且不喜欢夸耀自己的人，对这一个人就要用行动去表达自己的诉求，让他们看到自己的真心，这样他们才会愿意和自己交流。

Answer 3

所谓的人脉就是你曾经帮助过别人，在你需要帮助的时候，别人也会对你伸出援手。

Answer 4

其实能够帮到你的，或者说在同行业里相对来说有一定地位的人，你如果认识的话，那就是你的人脉，而且这些人脉也能够去帮助你的工作。