Question

“金融销售”是什么意思？

Answer 1

金融销售，就是销售金融行业的产品。银行主要的就是做证券咨询及销售 ，还有IPO，银行业务相关的一些理财产品。保险公司，是以保险为主，现在很多保险公司还开展了综合金融服务。证券公司，做股票 债券，期货，外汇等。

1、从大金融来讲，这是一个太能通过数字就一目了然的行业，“风险、收益、流动性”基本能量化所有产品，所以和其他行业比，通过信息不对称创造的额外利润不会太多，那么实力带来的所谓超额收益（即同等风险、流动性条件下更高的收益）则弥足珍贵。那么，如果你有幸进入了一个有这种产品的平台，你的日子就很滋润，相反就会比较苦逼。

2、从以产品销售为主的细分行业来讲（比如券商、银行的客户经理），大多数销售都并非是需求导向，而是自上而下的产品导向，各种任务、指标早就压得大家放弃了“为客户科学配置资产”的职业理想，“在合理控制客户风险的前提下最大化完成销售任务”之后才是“客户利益最大化”。完全客观独立的第三方金融销售机构在中国还尚未成熟，短期来看这种现状暂时难以改变。