差别定价策略主要有哪些形式?

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妖感肉灵10
2022-11-15 · TA获得超过6.3万个赞
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1、顾客细分定价策略

顾客细分定价策略,是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。
2、产品式样定价策略

产品式样定价策略,是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格,但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。

3、地点定价策略

地点定价策略,是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格,即使在不同地点提供的商品成本是相同的。

4、时间定价策略

时间定价策略,是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。

1、企业对价格必须有一定的控制能力,在完全竞争市场条件下,企业只是价格的接受者,对指定差别定价是无能为力的。

2、产品有两个或者两个以上的被分割的市场。就是说,在这两个或者两个以上市场之间,不能倒卖产品。如果不是这样,不同市场的价格就会趋于相等。如已经出口国外的商品不大可能运回国再出售,等等。一般来说“服务”是不能转卖的,所以服务行业特别适宜于实行差别定价。

3、市场能够细分,且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。

4、不同市场的价格弹性不同。所以要实行差别价格,就是为了利用不同市场的价格弹性不同,采取不同的价格,以取得最大的利润。就是说,对价格弹性大的市场,价格定得低一点,弹性小的价格定高一点,可以增加销售收入。这样对不同的市场,实行不同的价格,就可以使总收入量最大。如果弹性相同,分割市场就没有意义。

5、在高价市场上,竞争者无法与企业进行价格竞争。

6、差别定价的形式合法。

杭州亦博
2024-12-03 广告
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