Question

如何进行淘宝店铺数据分析

Answer 1

（一）主图的重要性

（1）主图质量的好坏直接决定点击率

1.当消费者通过关键词搜到自己想要的产品时，淘宝将会通过类目筛选和关键词截取的方法推送与之相关产品图片展现给消费者。

2.这就决定了消费者第一时间看到的图片内容有很大的相似性

3.主图吃否与众不同或反应消费者的需求将直接决定消费者要不要进你的店铺一看究竟。

（2）主图是店铺的门面

1.我们面对的是活生生的消费者，他们有情感、有情绪、有喜好。

2.这些人所具备的东西本能将会对他们所看到的东西形成第一印象。

A.差的第一印象将以先入为主的方式告诉消费者这种产品质量不咋的。

B.良好的第一印象将给消费者感觉这种产品档次高，质量肯定没问题的概念。

（二）主图设计关注的技术要素和人文要素

（1）主图设计的技术要素

1.主图产品像素必须饱满，相对要大一些，色彩亮度均匀适中。

2.主图产品要素背景的必须和产品色彩亮度形成反差

A.展示图最好选择纯色背景

B.实地拍摄图后面的背景一定程度上虚化，可以参考新闻特写图片

3.主图文案不易太多

A.主图文案图片要素必须和主图整体风格一致，图片之间过度自然（利用ps中的蒙版做）

B.文字的排版整体紧凑有对比

整体：大小一样，间距一样，字体一样

紧凑：大一些的字体和小一点的字体整体要紧凑一些。

对比：文案中需要突出的字体（价格，销量，意向词等）要显眼突出

（2）主图设计的人文要素

1.关注卖点（从产品的角度出发能给消费者带来什么好处）

2.关注体验（从消费者自身的角度出发用本产品会有什么感受）

3.消除疑虑（将品牌名和标志写在第一张主图上）

4.图片展现的角度（搞笑、严肃、新鲜感、疑问等这些风格）

（三）主图设计

（1）需要五张主图

1.第一张主图（按类似海报设计）

2.产品不同角度展示图（比如模特展示至少需要两张）

3.产品细节图

4.产品促销图

（2）注意点

1.这五张图背景风格最好一致

2.每两张或一张能说明一个事实（自己理解）

3.五张总起来说明一个是问题（自己理解）

（四）主图质量测试

（1）直通车测试

1.在直通车创意中添加四张主图

2.投放方式改为轮播

3.持续时间2天

4.点击量和点击率高的主图质量好，反则主图有问题。

（2）一般性测试

1.改变主图顺序

2.投放时间一周

3.生意参谋----数据工具---------单品分析（看不同时间段点击率和点击量）

4.修改点击率和点击量差的主图

（五）主图优化

(1)一次一只能修改或改变一张主图

（2）修改好的主图必须保持和其他主图一样风格

（3）若店铺最近需要流量比较多的话，不建议将修改的主图放在第一张。

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