Question

外贸业务员在展会上都做些什么

我刚毕业，公司说可能过几天的展会会带我去
我应该事先做好什么准备那？
谢谢啦

Answer 1

所谓“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。

“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

总之两个字：要用心。

我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

Answer 2

外贸业务员准备参展，首先要准备好自己的名片，公司的资料，报价单或者是相关的小礼品。其次就是要准备好相关的引导话术进行客户沟通网页链接

-Morning, Sir. May I show you around ? 

-早上好，先生。我带您参观一下我们展位吧？

-May I have your name card ?

-能要一张您的名片吗？

-①Sorry, I just run out of my card.

-抱歉，我的名片刚用完了。

-It's OK. Could you write the information down here?

-没关系，您能把相关信息写一下吗？

Answer 3

对公司的情况，产品的情况要想当了解！
随时做好接待外商的准备~

Answer 4

别总为自己想，为公司的利益想想试试看！

Answer 5

多看多学，多交流