Question

做白酒省级总代理，需要什么运作？

我的一个朋友想做某白酒省级总代理，想知道厂家操作模式。比如厂家协助总代理商开发和维护市场，前期投入多少货源和资金比例。销售多少返还，广告装修支出厂家是否赞助之类。能详细一些最好。只要知道此类行业要求总体运作模式就可以了。

Answer 1

你提出的这个厂家操做模式，也就是厂家前期的针对你的一个运作方案，一般前期会给你一定的人员支持如果你做的是盒装中高档酒，市级会给你5到10个人的工资支持，还有广告支持，一般都是户外广告和地面广告为主，还有前期的一个铺货支持，一般都会给你提供陈列100家到200家不等这个是根据市场情况而定的，另外厂家还会给你配一个业务经理产期协作你开展工作，对于年任务是根据市场和产品来制定的每个企业的任务不尽相同，总的来说厂家会给你进货量的30%到50%不等的支持，对于装修有的厂家支持有的厂家不支持，不管怎么支持都是根据你汇款的数来决定的，一句话羊毛出在羊身上，这个时候就是能多争取就多争取。上面说的其实都不是重要的，重要的是这个厂家有没有一套系统的操作方案和长期的一个战略，你做的是省级总代理，现在一些知名的企业都在取消省级代理，进行改制，通过深度分销模式，直分销模式，对市场细分，现在要做的就是精耕细作，不然很难发展。

Answer 2

具体看你朋友要做哪个品牌的酒，不同的厂，不同的支持力度，主要还是看产品在当地是否有市场，以及你们谈判时候的力度。具体运作，如果有资金可以请职业经理人帮你们操作。其他详细的相信你朋友做酒生意的应该有所了解。