Question

如何做好电脑销售的渠道（我是做联想的）

我是学计算机专业毕业的，目前在北京的一家联想公司做渠道工作。
但是渠道具体要做哪些工作？都要做什么？对公司的重要性。我完全不了解。
又不好意思问别的同事，因为刚来，都不熟。请前辈指点几招。

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Answer 1

对渠道做JS就是死路一条，如果你把渠道得罪了相当于是断了自己后路。

首先要发掘相关行业的经销商。除了发报价单，还要多和他们联系。对于渠道来说，如果你掌握了好的渠道，那么你拿货的价格，质量都会有优势，那么就从侧面节省了利润，也算是赚钱，所以渠道对公司来说非常重要。对于新人，首先问问同事有没有直接接过来的渠道资源，这当然是最好的，比如之前有人不干了等等。但是一般没那么好，很多东西都得重新开始，那你就得一个一个找了。

不要不好意思问同事，至少同事还是身边的人。真要找渠道的话得需要你直接和陌生人接触。所以要多练练，合理利用一些现有渠道资源。北京市场相对比较完善，努力的话会有空间的。

这里给你推荐几个经销商代理商聚集的专业网站，希望对你有帮助：

www.qudao168.com

www.zol.com.cn

www.zgcqd.com

Answer 2

还有联想是国产的知名品牌 现在又是经济危机 支持国产 希望抓住这一点 诚信为本

Answer 3

现在网友和本友嘴里常说的字眼就是JS。奸商。
只要您诚信。您就一定会发达。
作为消费者，明白开门做生意是要赚钱的这个道理，赚钱可以，但是赚黑心钱就不好了。北京，太黑了。您有发展的空间。这个空间是黑心的同行为您创造的。

Answer 4

您好！
您的过程还是有一定的复杂性的，可以下载联想客户端和联想售后工程师一对一解决问题，他们都是早上9点到晚上9点都在的，很方便的。下载方式如下：
http://support1.lenovo.com.cn/lenovo/wsi/modules/serviceclient.aspx?intcmp=LXFW_Client_homepage_icon
其他问题也可以在这两个论坛比较全，
Idea论坛：http://lenovobbs.lenovo.com.cn/forum.php?intcmp=FM_LBBS_baidureply
Think论坛：http://thinkbbs.lenovo.com.cn/forum.php?intcmp=FM_LBBS_baidureply
希望能帮助到您，谢谢呢。

Answer 5

如果要做一个JS，劝你尽早死心做好。
一切诚信。
渠道就是卖给商家，你必须找到稳定的店子给你出货。这个就是关键。天天跑电脑城商家那去发名片，必须天天去。然后侧重几个感觉好的，多去店子上坐坐拉关系。时间长了自然他有联想的客户就去你那拿货了撒。