Question

做物流的一般怎么拉客户

一般所谓的物流货代公司怎样拉客户？

Answer 1

货代公司做销售，其实和自己开一家货代公司并没有太大的区别。问的寻找目标客人，是销售前的准备工作，当然做销售的还涉及到后段的非常多的内容，如果准备面谈，让你的拜访更有效率，如何报价，如何开票收款，以及如何做客人的二次开发，这些都是一个销售的基本功。

不跑题，就谈如果通过电话找客人的问题。
其实，一个陌生的电话拜访是非常容易打击或者提升新销售的积极性的，鉴于行业的现状，本人非常不支持抱着黄页撒网式地做电话销售，我经常鼓励sales在决定并准备给客人打电话之前要做以下事情：
1：了解您这个目标客人所处的行业的大概情况 。
2：了解您要联络的这家客人的基本信息
3：对方接电话的几种反映以及您的应对方式要事先演练（拒绝怎么回答？接受怎么回答？软钉子怎么回答？客人挂电话怎么做？客人不接电话怎么做？ 客人明明在还通过其人转告您“他说他不在”该怎么应对？ 。。。。。）
4：所有的销售电话的目的应该是见面而不是马上促成交易，如何引导客人接受并期望能够与您见面，首先，彬彬有礼的电话礼仪要学会，其次，您的语音语调要非常讲究，再次，对于您的谈话内容，全部要围绕见面的这个目的去开展，第四......
5: 。。。。。。。。。。。

其实，针对电话销售以及销售技巧，有很多的出版物都与非常到位的阐述，建议楼主可以多留意这方面的资料，发帖并不能完全解决您的问题，如果您是一位刚入行的货代销售，一定要去完完整整地看一些关于销售技能技巧的书籍，这样，您可以少走不少歪路。

希望我的回复能够让您满意，祝您事业成功，每天充满信心地去面对渴望给您下单的客人：）

Answer 2

你好，我是淄博良乡物流公司，我给你说说我们这里的配货站怎么“拉拢客户”

用“女人的魅力”吸引客户，和客户“睡觉、上床”我们这里的配货站已经变味了，大家都说“挂羊头，卖狗肉”，所谓“配货站”也是“配种站”

Answer 3

一言难尽@！@！@！@！@！@！@！@！@！@！