Question

这个 有谁知道？

Answer 1

第一阶段:无差异营稍
无差异营销也称作大量营销。在这个阶段中，公司并不考虑细分市场之间的区别，它只是推出一种产品来追求整个市场，其所致力的是顾客需求中的相同之处而非顾客之间的不同之处。因此公司设计出单一产品，制定出一个统一的营销计划，用以迎合最大多数的购买者。公司在营销推进中，凭借广泛的销售渠道，以及大规模的广告宜传，旨在人们心中树立起某一产品的超级形象。许多具有开创性的公司，在其早期发展阶段，都曾采用这一策略，如可口可乐公司，其营销初期就是面向所有的购买者.只生产同一规格同样口味的饮料。采用这一营销模式的基本依据是，公司认为统一规格大批量生产，可以降低生产成本和产品价格;而采取无差异的市场和广告战略，也可以降低广告投人额度;最终，不进行市场细分和营销调整，也省缺了计划及多项管理成本.然而随着市场竞争的激烈和消费者选择的多元化，这种尚未摆脱产品导向时代的营销思想.越来越受到了怀疑，由于它对满足消费者不同程度需求缺少认识，必然使之在营销实际中步履艰难，于是许多公司在认识到这种危机之后.在对原有营销观念的反省中步人一个新的阶段。
第二阶段:差异化营稍
差异化营销认识到了不同的消费者具有不同的爱好，并且消费者的爱好会随着时间以及环境的推移而发生变化，因此公司必须生产出多种具有不同特点、不同规格、不同风格的产品，通过产品的多样化，希望在每一个细分化的市场中都获得回应。差异化营销中，由于公司所提供的产品恰好迎合了消费者的需求，所以它一般要比无差异营销创造更大的销售业绩。然而差异化营销随之也为公司带来了一个新的难题:即由多样化的产品和多样化的渠道进行销售，在增加销售业绩的同时，也增加了产品及其销售的成本.从某种意义上讲，差异化营销实际上还是在为一个笼统的无差异市场提供不同的选择，公司并没有真正找到一个使产品尽量扩大的营销方式，因此其产品利润率也受到了影响，在此情况下营销观念又有了进一步的发展。
第三阶段:目标市场营悄
目标市场营销又称作集中营销。即公司从整个市场中区分出最重要的细分市场，选择其中的一个或多个作为目标，有针对性地制定出产品计划和营销计划，以适应每个细分市场的需要。表面上看这种营销观念与差异化营销似乎很少区别，实际上二者有着本质的不同。差异化营销在本质上并没有摆脱大一统的市场观念，它所做的只是为同一消费群提供多种多样的选择，而目标市场营销则是针对不同消费需求提供不同的产品，它所追求的是在一个或几个细分市场中占有较大份额，而不是在一个笼统大市场中只得到较小份额。