Question

如何做好平安保险的销售业务员的工作？

Answer 1

不知道你是平安财险方面还是寿险方面，是团险营销员，还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。

平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。

另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。

要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。

对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。

剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。

不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节假日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。

努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。

追问

我做的是寿险

追答

平安寿险应该将年金分出来成立平安养老好几年了。

不知道你做寿险，是在平安人寿做，还是在平安养老做。是平安的营销员，还是代理人。如果是平安营业员，那么你的目标客户还是企业客户，做的项目也是以企业需求为目标。

如果是代理人，那么就简单了（当然也是非常磨练自己的），从身边的人开始，先是自己要买寿险，然后是家人，然后是昔日同学，朋友。记住一定要自己坚信保险是抵御风险的最佳选择之一（对一个人来说，牧师挽救灵魂，医生挽救生命，保险保障经济）。家人、同学、朋友都进行了一圈之后，再挖掘他们的家人、同学、朋友。然后再进行深度挖掘......

Answer 2

如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的，平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门管，当然也会有内勤主管给讲流程，要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么，有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通，主要的还是在于你不断的实践。

要尽快的融进去，保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大，因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往，如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信，就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。

要尽快的熟悉保险产品，你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品，要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉，比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。

Answer 3

需要具备以下素质和技巧：

1、与人为善，要做好事先做好人，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高

2、无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户，想办法使他成为你的客户，但要先交友后交易，不要见钱眼开，张口就是保险。

3、积极拓展，周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、陌生推销（这点最难）、摆摊宣传、写书提高知名度等等；

4、增加学问，保险是非常高深的学问，涉及金融、医学、经济、心理等等，只有肚中有货，才能使准客户佩服，万万不可胡扯乱说，否则必漏马脚。

5、尊重他人，万万不可为了卖出保险而软磨硬泡，电话不断，甚至干扰他人生活，

6、吃苦耐劳、心态平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和对你的各种不尊重言行，没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的

Answer 4

耶及加志度

追问

业绩加制度？业绩是怎么跑出来的？

追答

你猜

追问

你不妨直说

追答

口渴了