Question

在船厂做船舶经验分享

Answer 1

　　1、船舶行业是一个比较纠结的行业，项目回款周期长，一般一个项目回款要一年半到两年时间，一个项目你从得到这条信息到项目招标就要半年时间，一般而言，前期要不停跑船厂，设计院，船东，来回折腾，有多少利润，都被削弱了。当然了，由小编为大家支支招儿，大家或许就不用这么辛苦了。一般项目最好直接找船东，跟着船东接单子，你不仅不需要给回款，只需请客吃饭，谈好付款方式就可以了，一批船几十上百条，只要和船东搞好关系，那么项目你的成功率就很高了，都不用辛苦跑设计院和船厂了，到时订货会，船东直接把你推荐给船厂和设计院，你就省去了一大笔费用。而且你和船东搞好关系，到时和船厂签订供货合同时，船东在为你提供更好的付款方式上有一定的帮助，一定程度上可以左右船厂的决定，到时，你的回款比例高，回款周期也会有所缩短，这对你以后回款合作哦，大有帮助。
　　2、找船东，可以找哪些远洋渔船，远洋运输等经营状况好的公司，但是你怎么知道哪个公司经营状况好，哪个不好呢，这个就要看你能否将关系打进去；还有一个更直接，更快速的方法；每次参与船厂的订货会，现场都是几十上百的配件厂，你要抓紧机会多认识人，多交朋友，这些人都是人精，行业里好多年了，哪些船厂经营状况好，哪些船东比较牛逼，哪些省船厂多，他们都知道的，而且整个行业里，都是人脉，你一定要抓住这些人，多认识，至于能否撬开他们的嘴，就看你的本事，我参加了一次订货会就认识了几十人，第二次再去的时候，已经不少人给我打招呼了，这就是效果，做业务就是嘴勤腿勤，眼到手到心到，多交朋友，建立自己的人脉圈子，通过这些人，你可以获取大量的行业信息，可以直接找到优质的船厂，设计院，船东。
　　3、当然了，任何资源信息都不是万能的，除了上面的之外，正常，我们还是要去拜访设计院，设计院是项目信息最进的提供者，拜访的大量的设计院，每台设备，给他们设计费，到时他们会帮你热情服务的，逢年过节送点礼，一般设计一条船，给1000块足够，他们会很高兴的为你服务，你接触的都是小主管，不用找大领导，因为没必要，县官不如现管，找小主管，把设计院信息积累起来，维护好，只要你的产品技术和价格有优势，你的提成一年几十万不在话下，大框架就是这样子，具体自有发挥吧，做业务都是有灵性的，无师自通。