如何开一家服装店
首先最重要的一点,要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么?
货源 是否有适合店铺的货源?风格是什么样的?平均单价如何?
顾客 比如自己的风格比较独特,有很多追随者,保证优质客源。
思路 有零售经验的老司机,经验和思路也是宝贵的优势。
投入的成本:开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求;
货品结构:全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。
客观因素:也许选中的商圈中,可挑选的房间不多,只能顺应客观因素。
试衣间的小细节
如果以上优势都不具备,那满腔的热血是不能支撑一家店铺的,你还需要专业···
其实,当你分析了自己的优势之后,再继续进行以下步骤吧:
顾客定位
当下,消费者的分类越来越细:年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等,当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间,其实现在同龄人的着装风格也是不一样的,所以关于顾客的定位一定要具体。比如,年龄30-40岁,收入较高,OL风格,金融业,要求着装相对正式一些,对服装的品质要求颇高。
货源以及货单价
当客群清晰定位之后,那么店铺的商品风格、价格就基本确定,这也决定了整个店铺的货单价、客单价等等因素。另外,在当下的零售环境中,货品的独特性也是非常重要的。比如,避免货源与电商重合,这样会导致价格竞争的劣势。尤其是实体店铺要求较高的毛利,因此,货源是实体店铺必须要攻克的核心竞争力。
店铺位置与面积大小
根据顾客的定位以及购物习惯,店铺的位置也基本可以确定。是在商场还是社区?如果进驻商场,那么也要对商场的客群与客流进行分析,保障店铺开在适合的位置。不同的商圈,顾客群是完全不一样的。例如,三里屯的客群就是年轻、时尚、追求潮牌、要求品牌小众、价位中等偏高。所以,店铺选址至关重要。
面积的大小也要综合的权衡,要考虑的因素:
店铺形象装修与陈列设计
根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,这里小编只想强调,在店铺硬装设计的过程中,要加入视觉营销的管理思路。比如,为了能够让店铺可以周期性的变化,橱窗的设计是需要有一些巧妙的安排。还有道具是否可以移动,这样在日后的经营中,店铺的陈列工作可以非常容易做到位。
每一张图片都有不同的感觉,仿佛进入到不同的店铺中?这就是note et silence在神户一家店铺陈列极具特色。这家店铺中的墙、地板和天花板是主要元素创建的空间,基于舞台布景的想法,他们创造了一个万能的空间,叫“白盒子”,在一定程度上可以移动。而利用可移动的墙壁和房间可以用来重新配置的布局空间,创造新的购物环境。
挂通、流水台、层板、模特、灯光、试衣间、休息区等等,这些内容都是需要在硬装设计中全部考虑周全的,否则后患无穷。
组货与销售任务制定
结合店铺的面积、道具,计算出合理的SKU数量,根据周边店铺的销售情况,制定出店铺的销售任务,将销售任务分解到每一天,计算出每天的出货量,这样就可以大概计算出第一次铺货的数量以及合理的库存。
组货能力也是作为店铺运营者最为重要的能力,尤其是买手店铺,一定注重风格的统一、产品结构的完整,连带搭配性等等因素。
招聘销售人员与培训
对于面积超过100㎡的店铺,需要招聘至少3个销售,所以在招聘销售之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,对于招聘人员来讲,也是比较有利的。还有就是确定销售人员的工服,保证品牌形象的统一性。
另外对于新招聘的人员正式工作之前,要进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点,另外就是销售话术、销售技巧的培训,确保整个店铺的专业度。
开业陈列
店铺装修完毕、货品也到位,那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局,将整个店铺进行区域分类,结合所选的产品风格进行区域划分。可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色,进行陈列。陈列过程中,要注意货品的单价和可搭配性。还有关注到展桌、展台的陈列,利用一些道具或者是生动的叠装进行展示。最后一步就是搭配模特,模特就是活招牌,一定要体现品牌的特点,符合当下的流行趋势。
以上每一步骤,都需要店主用专业的方法、思路按部就班的去做,唯有专业才是唯一的出路···
新手创业开服装店必须要了解的一些知识! 开店怎么选址 开店怎么进货 开店怎么定位