Question

美团和饿了么的区别？

Answer 1

美团又赢了，市值再度破七

5月18日，美团迎来了自己上市以后的最高光时刻，在连续几个交易日的上扬后，美团的股价一度攀升到了123港元。如今，美团的股价为121.9港元，市值达7102.79亿港元！

饿了吗成立于2008年，当时是最大的外卖平台，美团成立于2013年，通过布局，市场份额一步步超过饿了吗，现在市场份额已经达到了64%，超过了饿了吗。

美团这个后来居上者是通过什么样的方式一步一步超过饿了吗，成了最大的外卖平台？

Q1

美团VS饿了吗

美团的战略规划

第一步

大量烧钱 ▉

美团一上来就玩补贴用户的套路，大肆吸引新用户注册。饿了吗感受到了危机，也开始大举融资补贴用户。

两个平台之间的大战，就像滴滴打车和美团打车一样，美团与饿了吗之间的竞争直接把一大堆老三“烧死了”

最后就剩他们两个一绝胜负。

第二步

留住客户 ▉

饿了吗和美团通过补贴拉到了大量的新客户，为了把这个客户留在自己的平台，必须让客户对平台产生忠诚度。

针对商家，逼迫他们二选一，假如选择其中一家平台，那么抽成只有15%左右，如果两家平台一起上，那么抽成就要达到23%。

针对客户，实行会员制，针对会员有非常巨大的福利吸引力。一般客户在这个平台买了会员，就不会去另一个平台买了。

第三步

业务扩展 ▉

这一步是美团超过饿了吗的关键，我们对比一下“美团”跟“饿了么”两个名字，从最初的战略规划就已经看到问题所在了。美团，有足够的想象空间很容易就让用户记住了这个网站、APP的团购、多功能属性。而饿了吗就是一个为了让人吃饱，大众一看就是一个点餐平台。美团在大家心目中的印象是一个综合性的在线点购系统，而饿了吗依然是一个外卖在线点餐系统。

美团首先以餐饮为核心打造多元的社交生态，链接了商户端（美团、大众点评）、用户端（QQ、微信），对外卖这种建立在商户、用户、骑手乃至更多维的基础上的运营模式更为适合。

其次在美团成立的10年里，开展诸多业务，除了最开始的团购以外，外卖、酒旅、出行等业态也逐渐加入了美团的大家庭中。最近两年，甚至连共享单车和共享充电宝都成为了美团的发展项目。

美团现在布局的是以外卖为基础的多功能生态圈。

对于消费者来说能在一个APP上实现所有功能，当然不会再再下载另一个APP。

Answer 2

没有太大的区别，电商

Answer 3

内行看佣金，外行看优惠。

Answer 4

美团压榨骑手是最不讲情面，商家出餐慢骑手责任，客户定位错误不接电话关机就算报备还是算骑手责任。特别特别是美团的定位2019年的每次送餐都超出3公里都显示2.8公里我算过了都有500米。我最近送了几次直线距离，接单美团距离显示2.9公里我送到3.6公里就为了让客户不付1.5元距离补贴就压榨骑手。我上班一直就知道美团定位是航天导航只有直线距离以前就200/300米误差年后太坑人了。不晓得有没有美团骑手和我一样。