Question

影响产品定价的因素有哪些

Answer 1

　　1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：\x0d\x0a　　(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a　　(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。\x0d\x0a　　(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。\x0d\x0a　　(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。\x0d\x0a　　(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。\x0d\x0a　　(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。\x0d\x0a　　2、产品定价法\x0d\x0a　　组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：\x0d\x0a　　(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。\x0d\x0a　　(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。\x0d\x0a　　(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。\x0d\x0a　　(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。\x0d\x0a　　(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

Answer 2

答：一、影响产品定价的因素      

1、产品研发    

2、制造   

3、存储   

4、原材料   

5、运输等成本     

二、定价策略     

1、折扣定价    

2、心理定价   

3、差别定价   

4、地区定价   

5、组合定价   

6、新产品定价    

三、定价的目标       

定价有很多的目标，不同的企业在不同的时期，不同的业务部门会有不同的目标。     

一个公司或是一个部门对它的目标越清楚，它制定价格就越容易。一般而言，主要有以下几个目标：最高当期利润和利润率、最高当期收入、最高销售增长，最高市场撇脂、产品质量领先、维持生存。      

1、最高当期利润   

利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。   

2、最高销售额   

很多企业为了进500强，通过兼并收购的方式，先做大销售规模，或是谋求上市，正好需要增加销售额，所以不同的企业在不同时期的目的是不一样的。         

3、最高市场份额    

某些公司希望获得最大化的市场份额，它们认为当前的市场份额越高，未来的盈利机会就越大。  

4、最高市场撇脂   

许多公司通过自己的创新和产品的差异性，制定高价来“撇脂”市场。   

5、产品质量领先   

创造具有高感知质量、品位和地位的产品，是很多企业的追求。   

6、维持生存    

当企业面临生产力过剩、激烈竞争或消费者的需求改变时，它们把维持生存作为其主要目标。

Answer 3

外观性能和品牌