Question

买保险客户关心的问题

Answer 1

每个业务员的必经之路！如果你不知道怎么做，那是正常的！想当年我开完晨会说是去拜访客户，结果到广场上去晒太阳！前期吧，做好心理准备。以交朋友的心态去找人，不要太功利，多开口自然就会慢慢好起来！前期如果缘故客户会是你的贵人！如果整不好会成为伤害你最深的人！就算有人要主动和你买保险，记住一点！按流程来！如果一个流程没有进行好！不要往下推进！做好打持久战的准备！保险不好做，在你没有自己一套行之有效的方法之前！记住你能做的就是多开口！建议你找陌生人说！因为缘故假如你说不好会伤害到你！而且很深。因为你觉得他们是你关系最好的人！认为他们帮你是理所当然！可是这个行业现在名声很臭！现在你还不专业有些问题你根本解决不了！如果你要去试！我给你个建议，基本的逻辑是这样的如果他提现任何异议你记住他是出于对你的关心和对这个行业的不了解！你不能生气还得感谢他！不要马上反驳！先认同他对你关心，一定要认同！再引导，切记要委婉!再根据他提出的问题反问!然后就是最核心最关键的地方——“三讲”讲自己（过往，梦想，怎么进入了这个行业等）讲公司（讲你们公司的实力背景及股东构成等）讲行业（行业的前景，发展趋势，目前的情况等）这三讲讲好了什么都可以解决！而不是以产品为导向！那样是错误的，记住大陆每一家保险公司的产品都是一张生命表计算出来！而且要经过保监委审核才能上市，没有好坏之分！如果你们公司的讲师告诉你自己公司是产品是最好的，那是忽悠你，让你对产品对公司绝对认可！固然没错！不过遇到懂行的客户你要吃亏！记住对一个新人来说！签单不是最重要的，而是自己找个自己的价值，知道自己要什么？

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